MeisterNews 2014/3

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Größte Fehler und Tipps für Honorarverhandlungen

Während der Enstehung meines neuen Buches “WARUM…Ich…TEUER – Wie Sie bei Honorarverhandlungen aus dem Stottern kommen” habe ich mit unterschiedlichsten Berufsgruppen Akquisegespräche analysiert, z.B. mit Buchhaltern, Trainern, Mediatoren, Consultants, Lektoren, Dolmetschern, Anwälten (siehe Blogbeitrag) etc.

Die Erfahrungen mit “dem Verkauf” sind dabei vergleichbar, auch wenn die Strategien der Berufsgruppen im Einzelfall unterscheiden. Dabei ist mir eine interessante Umfrage unter Grafik-Designern untergekommen, welche der Grafikdesigner Clemens Theobert Schedler durchgeführt hat. Er hat die Antworten von ca. 50 Honorarverhandlern zusammen getragen, die von der Leber weg über ihre Erfahrungen berichten.

Die “besten Antworten” der Umfrage fasse ich nun zusammen. Sie geben einen guten Fingerzeig und interessante und amüsante Nachlese bzw. Vorlese für mein o.g. Buch ab.

Am besten gefällt mir ja bisher der erstgenannte Schweizer Franken – Schilling Bericht. So etwas könnte ich gar nicht erfinden! Aber lesen Sie selbst: MEHR

Bei Anruf: Neuer Klient ohne Honorarprobleme

Das nenne ich Erfolg in einer Honorarverhandlung!

Ich hatte von diesem Anwalt bis vor einer Woche noch nie etwas gehört. Er wurde mir auch nicht speziell empfohlen oder ist besonders günstig. Und er hat nur genau 8:46 Minuten dafür gebraucht, um mich als Klienten zu gewinnen und zu begeistern! Ich werde ihn beauftragen und freue mich schon richtig auf die Zusammenarbeit.

Nicht, dass ich leicht zu begeistern oder der einfachste Kunde wäre. Aber dieser Mann hat einfach alles richtig gemacht! Und ist noch dazu unglaublich symphatisch!

Wie er das gemacht hat verrate ich gerne hier

Hooked with Winston Churchill

Sir Winston Churchill (1874 - 1965), britischer Politiker und Premier von 1940-1945 und 1951-55 und Nobelpreisträger 1953, soll ein Meister einer speziellen Verhandlungstaktik gewesen sein.

Mit einer Mischung aus fait accompli (vor vollendete Tatsachen stellen) und Salamitaktik schlägt er kleine Zuwendungen und Zugeständnisse heraus, die er sukzessive im Laufe der Verhandlungen ausbaut. Dabei benützt er eine universell gültige Ãœberzeugungsstrategie: Den Wunsch nach Konsistenz des Verhandlungspartners, welcher logisch und mit seiner Wahrnehmung und Ãœberzeugung übereinstimmend erscheinen will.

Angewandt hört sich das so an:

Churchill: Madam, would you sleep with me for five million pounds?
Lady: My goodness, Mr. Churchill… Well, I suppose so, generally speaking.
Churchill: Would you sleep with me for five pounds?
Lady: Mr. Churchill, what kind of woman do you think I am?!
Churchill: Madam, we’ve already established that. Now we are haggling about the price.

Finding out the interests of a reluctant Negotiator

Im Druck: WARUM...Ich...TEUER?!

Mit diesem Buch kann sich jeder Selbständige seine Honorarverhandlungen erleichtern. Der Stottersatz „Warum…Ich…Teuer?!“ gehört damit der Vergangenheit an. Sie erkennen als Dienstleister rasch, wie es besser geht und welche Fehler Sie leicht vermeiden können. Der Autor des Bestsellers Der Verhandlungsmeister zeigt klipp und klar, wie Sie bei Ihren Honorarverhandlungen punkten können. Mit seiner praktischen Struktur ist es tatsächlich leichter, die Ãœbersicht zu gewinnen und zu behalten. Mit dem Verhandlungsdreieck macht es sogar richtig Spaß, seine Interessen und Preise zu überdenken und zu verhandeln.