La magia de la venta es triangular
Para el regreso de las vacaciones tenemos dos grandes libros sobre ventas totalmente diferentes. El primero de ellos es sobre cómo vender a empresas: el B2B (Business to Business), pero visto desde una óptica práctica y novedosa acorde con la nueva forma de comprar que tienen las empresas. Para lograr pasar sus filtros, se necesita utilizar las herramientas de
La venta triangular.
El segundo está más dirigido a la venta directa al consumidor B2C (Business to Consumer). En
Magia para vender, su autor, que es ingeniero, vendedor y mago, aporta la Estrategia Ilusionista para crear en el cliente la ilusión por comprar tu producto aprovechando muchas de las técnicas que utilizan los magos con el público.
En septiembre también saldrá un espectacular libro sobre
Design thinking cuyo diseño y calidad de material, refleja mejor que ningún otro texto, la importancia de concebir la estrategia empresarial en forma holística.
