Copy
View this email in your browser
Update #2 - 2016

Groei Management

Zelfs voor Bedrijven die 'niet willen' Groeien.

 

Ben jij in de verste verte niet geïnteresseerd meer in groei en doe je in feite juist het tegenovergestelde - groei beperken.

Dan stel jij jezelf deze vragen waarschijnlijk dagelijks:

• groei door veel omzet levert geen winst op
• hoe hou ik de kwaliteit op hetzelfde niveau
• hoe kom ik aan de juiste mensen
• wat als ik de controle verlies

Wat je niet beseft, is echter dat "te veel groei" een mythe is. Het is niet mogelijk om “teveel te groeien”. Het werkelijke probleem is: niet georganiseerd zijn om groei te managen en dat kan inderdaad dodelijk zijn.

Hier zijn vijf tips hoe jij als ondernemer erg goed kan worden in groei management. Ook als je niet wilt groeien zijn deze tips waardevol.

1. Weet hoe het zelf te doen.

Om een bedrijf te runnen is het nodig dat je:
1. precies weet hoe aan nieuwe klanten te komen
2. precies weet hoe jouw producten of diensten tot een eindresultaat voor je klant te realiseren.


Als je dat niet weet dan kan je hier stoppen. Je kunt niet organiseren wat je niet begrijpt. De eerste stap van groei is het zelf weten hoe je bedrijf werkt. Ben je matig in verkoop duik er dan in en blijf er net zolang mee bezig tot je er erg goed in bent.

2. Analyseer je systemen.

Als je eenmaal weet wat je doet, identificeer dan je systemen.

2.1 Kijk naar de stappen die je neemt om klanten te winnen.
2.2 Analyseer de processen die je gebruikt om het eindresultaat voor je klant te realiseren. Schrijf ze op en ontwikkel ze.


Na verloop van tijd, zul je de exacte stappen weten die je moet nemen om:
- aan nieuwe klanten te komen
- eindresultaten voor je klanten te realiseren
- of het doen van de salarisadministratie, etc.

Dit zijn je interne bedrijfssystemen.

3. Maak functieomschrijvingen voor iedereen.

Nu je jouw systemen begrijpt, ben je in staat snel nieuwe mensen in te huren en juist in te zetten. Echter, om dit te doen, moet iedere nieuwe persoon weten hoe ze in het geheel van de organisatie passen. Wat doet mijn collega(planner)? Wat is de snelste weg naar succes voor een nieuw lid van het sales team? Wat is de dagelijkse routine van een projectmanager?

Functiebeschrijvingen stellen elke persoon in staat om zijn of haar plaats in jouw totale systeem snel te begrijpen.

4. Maak eenvoudige training procedures.

Je wordt vrij snel gefrustreerd van nieuwe medewerkers.
4.1 Ze maken domme fouten en lijken niet te kunnen begrijpen wat je ze verteld hebt. Vergeet echter niet dat niemand telepathisch is.
4.2 Nieuwe medewerkers moeten jouw specifieke manier van doen leren.


Dit vereist een georganiseerde aanpak van de opleiding: een level voor level aanpak van de kennis van de werknemer. Maak het behapbaar voor ze.

5. Huur de juiste mensen.

De verkeerde werknemer zal niet werken, ongeacht wat je doet. De juiste werknemer zal:

- problemen oplossen
- werk van je overnemen
- en toekomst met je creëren voor het bedrijf.


Als je jouw systemen geanalyseerd hebt, jouw functiebeschrijvingen gemaakt hebt en je medewerkers getraind hebt, dan zouden je medewerkers in staat moeten zijn om resultaten te krijgen. Houd niet vast aan mensen die zaken niet gedaan kunnen krijgen.

De weg naar het realiseren van jouw visie
gaat om het hebben van een ongelooflijk team.

De juiste mensen bestaan echt wel; ga door met zoeken en je zult ze zeker vinden!

6. Baseer je beslissingen op werkbare en feitelijk statistieken.

Soms “”hoop”” je dat je het succesvolle doet, of laat je je beïnvloeden door de mening van anderen. Maak echter een bewuste poging om het wetenschappelijk te houden. De enige echte garantie voor duurzame groei is durven kijken naar feiten in de vorm van statistieken en zo zien wat werkelijk succesvol werkt in jouw bedrijf.

Neem beslissingen op basis van een nuchtere analyse van je statistieken. Zaken opnieuw uitproberen, ja. Zaken bijstellen, ja. Maar doe het wetenschappelijk, met behulp van het bewijs in de vorm van resultaten(statistieken).

Heb je vragen naar aanleiding van deze nieuwsbrief?  

Neem contact op met Frank Francken.

 

Telefoon    036-5317360
Mobiel       06-4769 4769
Email Francken 4 Finance

Adres   Randstad 21-33, 1314 BG Almere

Telefoon   036-5317360
Mobiel   06–4769 4769
Email   frank.francken@planet.nl

update subscription preferences     unsubscribe from this list   

Copyright © | 2016 |  Francken 4 Finance  |  All rights reserved.