Immuun voor louche recensies
Zeggen dat we innovatie zelf hoog in het vaandel dragen, is een open deur intrappen. Als Beroepsinstituut werken we hard aan nieuwe initiatieven. We moedigen echter ook innovatie en creativiteit in de sector aan, ook digitaal, maar uiteraard wel voor zover zich dat met respect voor de geldende regels ontwikkelt. Je zou denken dat dat laatste voor zich spreekt. Toch is dat niet altijd zo evident. Ook niet in vastgoedland, zo merken we.
Digitale innovatie: niet altijd even koosjer
Digitalisering en innovatie zijn elkaars onbetwiste soulmates, zo lijkt het wel. Maar onder andere de recente veroordeling van reisadviessite TripAdvisor in Italië en het gevecht tussen overheid en particulierentaxi Uber in eigen land, tonen anders aan. In het geval van TripAdvisor oordeelde Italië bijvoorbeeld dat er een probleem is met de echtheid van de online recensies. Taxidienst Uber zou dan weer zowel onze sociale wetgeving als de regels die gelden voor taxidiensten overtreden. Dergelijke cases leggen op een pijnlijke manier bloot hoe digitale vooruitgang kan botsen met de wetgeving.
Recensieprobleem
Maar TripAdvisor en Uber zijn niet alleen. Sommige actoren op de vastgoedmarkt bieden een echte meerwaarde, anderen werpen zichzelf in een markt zonder zich iets van de wet of van fair play aan te trekken. Naast het de inschakeling van valse profielen op sociale media, is het recensieprobleem daarbij een veel voorkomende kwaal. Geen transparantie over de auteur, geen garantie van echtheid, spam, selectie of manipulatie van berichten door de webmasters zelf… Jammer genoeg zijn de mogelijkheden schier eindeloos. Jammer genoeg worden die mogelijkheden achter de schermen volop benut. Jammer genoeg kunnen ze wel degelijk impact hebben op de consument. En jammer genoeg zijn er ook vastgoedmakelaars die te maken krijgen met niet te traceren, uit de lucht gegrepen reviews, onder het mom van innovatie dan nog. De Canadese publieke omroep CBC onderzocht eind 2014 nog wat er allemaal gebeurt in de wereld van de nepreviews in een interessante reportage “Faking It”. Ook De Morgen berichtte in het verleden al over het representativiteits- en authenticiteitsprobleem van recensies en waarom ze een impact hebben (hier en hier).
Engagement > Reviews
Het is duidelijk dat de digitalisering van zowat alles veel nieuwe vragen oproept en nieuwe uitdagingen creëert. De enorme stroom aan informatie die seconde na seconde door het wereldwijde web raast, wordt er alleen maar enormer op. Ook voor vastgoedmakelaars is het meegaan of eraan gaan. Het is dan ook goed om te zien dat er in de vastgoedsector ondernemingen zijn die de geboden kansen met beide handen grijpen. Daarbij beschik je zelfs over twee belangrijke troeven...
Een eerste troef: jij alleen staat aan de bron. Jij bent degene die in nauw contact staat met echte mensen, met potentiële klanten, met echte reviewers. Profiteer ervan en leg je oor te luister! Voorzie in je businessmodel ruimte voor reflectie en feedback tijdens en/of na afloop van je relatie met je klant. Laat hen weten dat je luistert en bewijs dat ook.
Zo komen we naadloos bij je tweede troef: je (doel)publiek is actief op sociale media! Interageer daar als vastgoedmakelaar dan ook met je klanten en je potentiële klanten, in het openbaar. Je hebt je perceptie daarmee in eigen handen. Jouw openlijk engagement zal altijd zwaarder doorwegen dan een review. Het is daar, op plekken die je zelf beheert, dat mensen hun meningen vormen; niet in de donkere uithoeken van het internet.
Hoe nuttig vond je dit artikel? (1=helemaal niet nuttig, 10=zeer nuttig) lowest 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 highest Sorry, voting is closed.
|