Copy
Открыть в браузере
Знакомьтесь,
новинка этого месяца:

Путь торговли

Большая книга
Путь торговли
Что почитать о правильных продажах? Этот вопрос часто задавали Олегу Макарову, автору тренингов по продажам и маркетингу. В ответ он придумал сборник притч «Путь торговли». 

Это краткие поучительные истории об отношениях с коллегами и клиентами, о предпринимательстве, рекламе и даже о нравственности — обо всем, что нужно знать хорошему продавцу, маркетологу, руководителю, а также любому, кто увлечен бизнесом и хочет сделать мир лучше. 

Но лишние слова ни к чему. Предлагаем без промедления насладиться отрывками из книги.
О собаке покупателя
Однажды к Учителю пришел ученик и сказал:

— Учитель, я уже трижды встретился с покупателем, но он не хочет покупать мой товар.

— Изучай, — ответил Учитель.

Ученик ушел и вернулся через неделю. Он был расстроен:

— Учитель, я изучил все: я знаю, сколько денег и в каких банках на его счетах, я знаю, какие из моих товаров ему действительно нужны, я знаю, сколько точно он сэкономит, покупая их у меня, а не у моего конкурента. Я объяснил ему все это… но он не хочет ничего покупать…

— Кстати, а как зовут его собаку? — спросил Учитель.
Здесь и далее иллюстрации из книги
Об удовольствии и результате
Однажды ученик, проучившийся меньше остальных учеников, спросил Учителя:

— Учитель, у меня вот какое затруднение. Я заметил: часто, когда я продаю что-то, мне становится не важно — купит покупатель товар или нет. Я получаю удовольствие от процесса, и именно это удовольствие для меня главное…

— А много ли ты продаешь?

— Я давно уже считаюсь лучшим продавцом в своей фирме. И в фирме, где я работал до этого, я тоже продавал больше всех.

— И давно у тебя это безразличие к результату?

— Около полугода. Поэтому я и пришел к тебе…

— Я немногим смогу тебе помочь. Похоже, ты уже постиг Путь…
О плохом и хорошем
Однажды ученик спросил Учителя:

— Учитель, я в постоянном раздражении на работе, оттого что директор фирмы никогда не говорит сотрудникам о хорошем. У него все всегда плохо.

— В самом деле никогда?

— Даже если сотруднику удается сделать что-то действительно выдающееся для предприятия или когда внешние обстоятельства складываются вдруг особенно удачно, директор говорит: «Да… но зато…» и перечисляет другие проблемы.

— Может быть, все действительно так плохо?

— Учитель, это продолжается уже восемь лет. Фирма развивается, покупает оборудование, увеличивает число сотрудников, прибыли растут!

— Тогда уходи оттуда как можно скорее. Кто не знает слова «хорошо», тот никогда хорошо себя не почувствует… и другим не даст.
О суете
Однажды ученик спросил Учителя:

— Учитель, я часто сталкиваюсь с ситуацией, когда начинаю делать какое-то дело, потом оказывается, что нужно срочно сделать что-то другое. Начинаю делать, всплывает что-то третье… и так без конца. В результате ни одно дело я не делаю так хорошо, как могу.

— Сидишь и сиди, идешь и иди, главное — не суетись напрасно, — сказал Учитель.
Мы обнаружили, что в своем ответе Учитель практически дословно процитировал Юнъ-Мэна, одного из признанных классиков дзен. Отсюда можно сделать вывод, что Учитель либо был приверженцем дзен и изучал его, либо, что тоже является интересной версией, внутренние убеждения Учителя и, следовательно, то, как он шел по Пути Торговли со своими учениками, имели с дзен много общего.
О человеколюбии и здравом смысле
Однажды новый ученик спросил:

— Учитель, скажи, почему в Школе Пути мы не изучаем техники продаж?

— Техники продаж? — удивился Учитель. — А для чего их изучать?

Ученик опешил:

— Как для чего? Чтобы продавать… чтобы быть хорошим продавцом…

— Для этого не нужны никакие техники, — ответил Учитель. — Чтобы быть хорошим продавцом, достаточно обладать здравым смыслом. А для того, чтобы быть продавцом отличным, нужно еще и любить людей. Те, кто не обладает первым и не умеет второго, вынуждены придумывать или изучать то, что называется «техники продаж». Я бы не сказал, что это им сильно помогает. 

Ученик поблагодарил Учителя.

— Благодари Путь! — по обыкновению ответил Учитель.
И несколько вдохновляющих афоризмов от Учителя
— То, каким путем ты идешь к победе в игре, бизнесе или политике, говорит о тебе больше, чем количество побед и поражений.

— Недоверчивый теряет гораздо больше, чем тот, кто доверяет людям. Первый постоянно изводит себя сам, второй же лишь изредка сталкивается с неприятностями.

— Кто ничего не делает, тот пусть не жалуется, что ничего не происходит.

— Если ты утром должен сделать над собой усилие для того, чтобы встать, собраться и пойти на работу, то какие еще тебе нужны доказательства того, что это — не твоя Работа?

— Когда ты перестанешь по любому поводу спорить и отстаивать свое мнение, попытаешься понять другого человека, посмотреть на мир его глазами, этот мир станет для тебя местом гораздо более комфортным и дружелюбным…

— Говори всегда только правду. Ибо даже маленькая ложь засоряет твою голову, вынуждая помнить, что ты кому сказал, и отравляет душу, делая доступнее и проще следующую ложь.

— Залогом успеха в торговле обычно считается наличие стратегического мышления. Хотя в основном достаточно доброго характера и чистой совести.
Путь торговли
Путь торговли
Олег Макаров
Поделитесь с друзьями:
Like Школа торговли: 5 притч от Учителя и несколько вдохновляющих афоризмов on Facebook share on Twitter

Мы и наши друзья с портала Лайфхакер позаботились о том, чтобы время вашего отпуска прошло продуктивно не только для тела, но и для ума. Мы выбрали 20 отличных книг для отпуска, среди которых:

— 100 вдохновляющих историй выдающихся людей.

— Исследование о том, как развить силу воли.

— Пошаговая инструкция, как превратить творчество в профессию.

— Упражнения и головоломки для развития памяти и интеллекта.

— Идеи Аристотеля в простом и понятном изложении

и еще 15 полезных и вдохновляющих книг для отдыха + одна книга в подарок.
 
Мы надеемся, что из отпуска вы привезете не только магнитик на холодильник, но и много полезных и интересных идей из книг. Отдыхайте с пользой!

Другие новинки

О чем мечтать
Полистать, PDF ~1Mb
Барбара Шер
Она в одиночку растила двух детей, много работала и с трудом сводила концы с концами. А почти в 45 лет написала свою первую книгу «Мечтать не вредно», которая стала бестселлером и сделала ее одним из главных мотивационных ораторов мире. Барбара Шер помогла более миллиону людей найти свое предназначение. В новой книге Барбара рассказывает о том, как понять, чего ты хочешь на самом деле.
Сердце перемен
Полистать, PDF ~1Mb 
Чип Хиз и Дэн Хиз
«Если вы хотите измениться, то нужно сделать всего три простых шага», — уверены авторы бестселлера «Ловушки мышления» Чип и Дэн Хиз. В своей новой книге «Сердце перемен» Чип и Дэн рассказывают о том, почему люди не могут изменить свои привычки, как развить в себе силу воли и добиться изменений легко и надолго.
Как устроена экономика
Полистать, PDF ~1Mb 
Ха-Джун Чанг
Через будущее европейской валюты, неравенство в Китае, состояние промышленности в США и другие детали экономист из Кембриджа Ха-Джун Чанг в занимательной и доступной форме объясняет, как в реальных условиях работает мировая экономика и как она влияет на вас. После прочтения вы получите набор инструментов, которые помогут вам лучше понять, как функционирует современная экономика в глобальном мире, где все связано между собой.
Что снится семечку?
Полистать, PDF ~1Mb 
Дианна Астон и Сильвия Лонг
Книга из серии арт-энциклопедий Дианны Астон, в которой сочетаются невероятно красивые иллюстрации и научные факты. Автор расскажет историю о семенах растений. Внутри их целая коллекция: крошечные семена секвойи и огромные кокосы, ярко-красные бобы софоры и пушистые семена одуванчика.
Благодарим компанию «Арарат» за помощь в издании книги «Креативность требует смелости». Без их поддержки эта книга, возможно, никогда бы не вышла в свет.


Наши партнёры

напоминают, что расти над собой можно не только
читая книги, но и посещая полезные мероприятия:
Дата проведения: 24 апреля 2015
Место проведения: ШБ «Синергия», Измайловский вал, д.2, стр.1
Дата проведения: 21 мая 2015
Место проведения: Москва, Бизнес-отель «Бородино»
Дата проведения: 21 и 22 мая 2015
Место проведения: Москва, Крокус Экспо 3, зал 20 
Дата проведения: 27-28 мая 2015
Место проведения: Москва

по промо-коду ДРУГМИФА 15% скидка
Дата проведения: 27-30 мая 2015
Место проведения: Москва, Суриковъ Hall
Издательство МИФ
Следите за нашими книгами, новостями
и разной полезной информацией:
mifbooks mifbooks mifbooks

Отписаться от рассылки