Copy
Nieuwsbrief ET Electric oktober

Nieuwe website ET Electric

Met trots kunnen we u melden dat we sinds begin september een nieuwe website hebben. Wellicht is u dat al opgevallen of heeft u er van gehoord. We nodigen u graag uit om eens een kijkje te nemen op onze website. 

     
Wij zijn nog elke dag bezig met het aanvullen en verbeteren van onze nieuwe website. Heeft u tips, op- of aanmerkingen dan horen wij dat uiteraard graag! 


KOMAT themadag

Op dinsdag 26 september stonden wij met onze stand op de KOMAT themadag. Bouwend Nederland organiseert eens per jaar een thema dag waarbij aangesloten materieeldiensten worden uitgenodigd om de nieuwste ontwikkelingen in de branche te bespreken. Zo werden wij als leverancier uitgenodigd om onze stand neer te zetten en de materieeldiensten/ bouwers te woord te staan. 

Het is altijd leuk om onze relaties op zo'n dag tegen te komen en potentiële nieuwe relaties te ontmoeten! Al met al was het een interessante dag en wij hopen dat ook onze aanwezige relaties hebben genoten en weer een beetje wijzer zijn geworden.


“Daans voorzet”
Top verkoper
Een tijdje geleden kwam ik iemand tegen die me vroeg, je bent toch ooit topverkoper geweest bij Peek en Cloppenburg? Ik kan me nog een verhaal herinneren dat je ooit een man een onooglijk ruitpak hebt verkocht hoe zat dit ook al weer?
 
Ik vertelde hem het verhaal opnieuw dat je bij Peek en Cloppenburg een premie kreeg van 25 gulden als je kostuums verkocht die bijna onverkoopbaar waren.
 

Op een dag vraagt een man mij een kostuum met een ruit, in het rek van de onverkoopbare spullen hangt een ongelofelijke lelijke Pipo ruit en na veel vijven en zessen verkoop ik die man dat pak.
 
Daarna moet ik bij de bedrijfsleider komen die mij vraagt hoe ik dit voor elkaar had gekregen, omdat zijn beste verkopers er in maanden niet in waren geslaagd. Ik antwoorde dat ik de normale procedure had gevolgd, de man het jasje had aangetrokken, gekeken of de maat goed was, daarna de paskamer in voor de broek, de broek en schoenen had laten aantrekken, de man voor de spiegel gezet en hem het meesterwerk te laten zien.
 
Ja, tot zover kan ik het volgen sprak de chef maar toen hij met dat ongelofelijke Pipo pak voor de spiegel stond zei hij toen niets?
 
Hij niet, maar die blinde geleidehond ging te keer dat wil je niet weten. Dat van die blinde geleidehond is verzonnen om het verhaal leuker te maken, de rest klopt.
 
Topverkoper wordt je niet vanzelf, daar moet je wel wat voor doen. Zo’n 100 stoffen uit je hoofd leren, brandproeven doen om vezels te herkennen aan de geur, verschil tussen kunst- en echte vezels herkennen, verschil tussen wol en katoen, ga zo maar door. Dan het magazijn in voor de maten te leren. Prijsniveaus te herkennen en dan beginnen op de kinderafdeling en als dat goed gaat naar het grote werk, de herenafdeling.
 
Dan wordt het een kwestie van goed luisteren, en mensen observeren en zo goed mogelijk inschatten wat ze willen. Ik kwam er achter dat 80% van de kledingkeuze van de man bepaald wordt door de vrouw, dus ging ik mij richten op de vrouw.
 
“Goedemiddag mevrouw, mijnheer, kan ik u van dienst zijn? Mijn man zoekt een pak, gaat u lekker zitten mevrouw, wilt u koffie of thee en wat voor kleur had u in gedachten?  Grijs sprak mevrouw. Ja, grijs kan wel overal worden bij gedragen, maar u ziet er zo modieus uit mevrouw, zo trendy, zal ik u eens wat anders laten zien? U vindt het toch ook leuk als u op stap gaat met uw man en hij er leuk uitziet, als het niets is kunt u altijd nog terugkomen op grijs. Ja dat is wel waar, wat had u dan in gedachten? Een moderne krijtstreep in zwart met opgesneden revers, dubbelknoops en omslag in de broek, vind u dat leuk? Ja, dat wel, maar zijn truitje staat hier niet bij.  Dat klopt, ik zou er 2 overhemden bij doen, een zwarte en een grijze en ook 2 stropdassen, een grijze en een rode, dan ziet het kostuum er iedere keer anders uit, dan lijkt het wel of hij 4 nieuwe pakken heeft gekocht, nog een paar sokken en een nieuwe riem en een paar schoenen en u bent voorlopig weer even klaar.” De man kwam binnen voor een pak van 150 gulden, en ging de deur uit, tevreden, met spullen voor 600 gulden.
 
Zo wordt je topverkoper, want iedere keer als die mensen terugkwamen en een collega vroeg, kan ik u helpen, was het, nee hoor we wachten wel op die jonge man die heeft ons de vorige keer zo goed geholpen.
 
En daar heb ik bij mijn carrière bij Cammaert heel veel profijt van gehad. Als ik bij een installateur na diverse bezoeken bijvoorbeeld VD-draad moest leveren en die transactie was goed gegaan vroeg ik of ik eens een prijs van pijp op mocht geven, en daarna van dozen, lasdoppen en later meterkasten en schakelmateriaal, alles na elkaar en niet direct het hele pakket. Dan kun je de dingen waar je goed in bent benutten, en wordt je als alles goed gaat, van zelf een totaal leverancier. Dan ga je aan het begin van het jaar met elkaar aan tafel zitten, spreek je jaarprijzen af, zorg dat de leveranties op tijd zijn, prijzen in orde op de factuur, ga eens in de maand op bezoek, eventueel eten en drinken op zijn tijd, dan heb je relaties voor het leven als je je afspraken nakomt.
Copyright © 2017 ET Electric, All rights reserved.


Want to change how you receive these emails?
You can update your preferences or unsubscribe from this list

 






This email was sent to <<Email Address>>
why did I get this?    unsubscribe from this list    update subscription preferences
ET Electric · Middelkampseweg 10 · Gameren, Gelderland 5311 PC · Netherlands

Email Marketing Powered by Mailchimp