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<<Anrede (Sehr geehrter Herr Meyer, Hoi Sylvia, etc)>>

Die beste Geschäftsidee ist nichts, wenn man sie nicht an die richtigen Personen verkauft bekommt. Im Deutschen lieben wir den Begriff "Verkaufen" nicht, aber genau darum geht es im Leben einer Unternehmerin oder eines Unternehmers. Der Unternehmer muss seine Idee verkaufen oder wie im Guy Kawasaki sagt:

I pitch, therefore I am.

Pitchen kann und muss man lernen. Der erste wichtige Punkt ist, zu wissen für wen man pitcht. Einem Investor erzählen Sie natürlich von der hohen Marge, die Sie verdienen werden; dem Kunden nicht. Sprich der erste wichtige Punkt ist, dass Sie je Zielgruppe einen Pitch vorbereiten. Teile des Pitches sind gleich, andere spezifisch für die Zielgruppe. Zielgruppen sind Investoren, Kunden, Mitarbeiter und potentielle Partner.
 

Pitchen ist keine Pflichtübung, sondern hohe Kunst, die sehr viel Spass machen kann und muss

Viele Gründer haben Angst ihre Idee zu pitchen, bzw. sind so nervös, dass sie die wichtigsten Punkte nicht klar hinüberbekommen. Dabei kann sich jeder Gründer an eine einfache Liste mit Punken (hier für Investoren) halten, die im Pitch vorkommen müssen. 
  • Was machen Sie genau?
  • Welche Aufgabe und welches Problem lösen Sie für Ihren Kunden? (Standpunkt)
  • Was ist Ihre Lösung und was hat der Kunde davon? (Angebot und Value Proposition)
  • Was ist das Essenzielle an Ihrem Geschäftsmodell?
  • Was macht die Magie Ihres Geschäftsmodells aus? Was macht Sie gegenüber den anderen Lösungen einzigartig?
  • Ökonomie Ihres Geschäftes. Was macht Ihr Geschäft aus finanzieller Sicht interessant? (Wichtigste Kennzahlen aus Ihrem Ertragsmodell)
  • Wer ist in Ihrem Team und aus welchem Grund sollte gerade dieses Team erfolgreich sein? (Hintergrund, Erfahrung)
  • Wo stehen Sie mit Ihrem Geschäft heute? Was sind die nächsten Meilensteine in der Entwicklung? (Status)
  • Was wollen/brauchen Sie von Ihrem Gegenüber?
Jeder kann natürlich versuchen noch besser zu pitchen, wie Christoph Sollich aka The Pitch Doktor das kann. Er hat mit dem legendären Pitch, warum Berlin die beste Stadt für Gründer ist, seinen Ruhm begründet. Nur sind leider 95% der Pitches schlechter, als wenn sie sich an die obigige Liste gehalten hätten. Kreativität ist sehr gut beim Pitchen, nur mögen es z.B. Investoren, dass sie schnell einen Überblick über die Idee bekommen. Sie wollen Ihre Idee bewerten, nicht wie cool oder kreativ sie die Idee präsentiert haben. Die Liste hilft Investoren schnell an die relevanten Informationen zu kommen.

Wer mehr über das Thema erfahren möchte, der kann in meinen Blog nachlesen, wie die Kunst des Pitchings funktioniert
 

Das gute Argument: Wie sieht das aus?

Die hohe Schule ist nicht nur einen guten Pitch zu haben, sondern seine Idee in einem Satz zusammenzufassen. Wenn Sie das können, dann haben Sie Ihre Idee durchdacht. 

Was halten Sie von diesem Argument?
Wir haben ein digitales Hörgerät entwickelt, das deutlich die Klarheit des Klanges erhöht, wodurch Kunden auch in vollen Räumen ihre Gesprächspartner verstehen.

Versuchen Sie ihre Idee auch so zusammenzufassen. Folgende Struktur hilft: Das machen wir. Aus diesem Grund sind wir besonders. Das hat der Kunden davon. 

Viel Spass beim Pitchen. Pitchen macht Spass und schärft die Idee.
 

Wettbewerb: Tickets für Entrepreneurship Summit am 21. und 22. Oktober zu gewinnen

Ich werde wieder am Entrepreneurship Summit in Berlin dabei sein. Wer ein Ticket für die Veranstaltung gewinnen möchte, soll mir schreiben, warum gerade sie oder er kommen möchte, sprich schreibt einen kleinen Pitch. 
10% Rabatt auf die offiziellen Tickets gibt es, wenn ihr folgenden Rabatt Code eingebt dasrichtige.


Weitere Veranstaltungen zum Thema "Das Richtige gründen: Relevant sein, nicht hipp"

Ich würde mich sehr freuen, möglichst viele von Ihnen als Gäste begrüssen zu dürfen.
Auf einen unternehmerischen Herbst. 

Mit unternehmerischen Grüssen

Patrick Stähler

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Dr. oec. Patrick Stähler
Partner
fluidminds GmbH
Kreuzstrasse 2
CH-8008 Zürich
Tel: +41 43 268 90 36
www.fluidminds.ch
http://blog.business-model-innovation.com
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