こんにちは。
船原です。
当社はいろんな物販をやっているのですが、
ここにきて一番伸びてる物販はなんだと思います？
楽天？
Amazon？
BUYMA？
ネットショップ？
メルカリ？
ヤフオク？
eBay？
ノーノーノー。
全部違います。
もちろん、上記は全部結構売れているのですが、
最近にきて、ガンガン上がってきているところがありますので、
ご紹介します。
それは・・・
BtoBです。
え？
なにそれ？
どこのプラットフォーム？
と思われる方もいるかもしれません。
BtoBはプラットフォームではありません。
Business To Business
の略で、
要は
「企業間取引」
もっと平たく言うと
「卸」
です。
Business to Customer
である、
BtoCじゃなく、
最近、当社はBtoB取引のほうが伸びてきています。
ここ１，２年の地道な活動が実った感じでなのですが、
ここに来て取引高が増えてきています。
BtoBの良いところは
売上に対しての費用があまりかからないことです。
プラットフォームで月商１０００万円売るのは
結構費用がかかります。
まず、プラットフォームに手数料を払いますよね。
Amazonだと１５０万円くらいは払いますし、
送料も１回１回払う必要があるので、
結構、大変です。
１０００万円売ったら、
なんだかんだ入金額は８００万円くらいになります。
しかも、
FBAに入庫するのに頑張ってシール貼ったり、
入庫するために送料がかかったり、
人件費もそれなりにかかります。
まぁ、儲かるからいいのですが、
人数も必要ですし、
費用も結構掛かるのです。
ところが、
BtoBはほぼ費用がかかりません。
月商１０００万円を売るために、
まず手数料は必要ありませんのでゼロです。
また発注単位が１００万とかになるので、
受注処理もシンプルですし、
１回あたりの発送も多いので送料も節約できます。
（チャーター便で納品したりします）
人件費もそこまでかかりません。
当社のとあるBtoB部門では、
実質１．５人くらいの人員で、
月商１０００万円くらい上げてしまっています。
利益率も意外と良いです。
業者への卸ですと、
販売価格が安くなるので、
利益率が低くなるのでは？
と思う方もいらしゃると思います。
しかし、
卸先の多くは小売店です。
小売店は、自分で高く販売することが出来ますよね。
Amazonで４０００円の商品が
小売店だと６０００円で売られていることはザラにあります。
そうなるとどうなるか？
一般的に卸す金額の相場は
「６掛け」
つまり、
「小売価格の６０％」
になります。
すると、上記の商品の場合、
卸価格は３６００円になります。
Amazonで販売するとなんだかんだ手数料を取り巻くられて、
４０００円で販売しても入金が３０００円強にくらいになるのを考えると、
（送料考えず）
卸価格のほうが高く売れることも多いんですよね。
ちなみに、
自分がメーカーとして仕入れてきた商品の場合、
利益率が５０％を超えることはよくあります。
つまり、
仕入れ価格の２倍で売れます。
それを１人とか２人くらいの人員で、
月商１０００万円レベルの規模で達成できてしまうのです。
これ、結構すごいですよね・・・
興味ないですか？
特に、
BtoCでの販売に疲れた方。
プラットフォーム上でのビジネスに疑問を感じている方。
（いつアカウントがやられるか・・・）
もしかしたら、
BtoBのほうが合っているかもしれませんよ？
え？
販売できる商品がない？
・・・という方も多いと思います。
そこで！
こちらのセミナーを急遽開催することになりました。
→ 「物販特化型BtoBマスターセミナー」
講師は物販総合研究所の桑田さんです。
ずーっとBtoBやってきている講師ですので、
BtoBのいいところも悪いところも知ってますので、
ぜひいろいろ教えてもらいましょう。
ちなみにセミナー代金はたったの３０００円です。
これは行くしかない。
ただ、
問題点が２つあります。
１つは、
セミナーの日程が
３月２３日＠東京
３月２７日＠大阪
という感じで、
結構最近ということです。
このメールを見たら、
いち早く申し込んでください。
日程が合わない方は、残念。
縁がなかったと思って諦めてください。
（もしくは日程空けてください）
問題点２つ目は、
先着４０名限定ということです。
３０００円のセミナーなので、
結構、はやく埋まってしまうと思われます。
ぜひお早めにお申し込みください。
→ 「物販特化型BtoBマスターセミナー」
個人的には
同じ商品をBtoBとBtoCで売るのが最強かなーと思ってます。
というのも、
BtoBでやっていると、
いろんなところで自社商品が目につく様になるので、
小売店で見かけた人が
オンライン（自社ネットショップ）で買ってくれる確率も高くなるのです。
また、
ブランディングができるので、
販売価格もライバルより上げることができますから、
利益率も上がります。
さらに、
BtoBをやっていると取材を受けることが多くなるのですが、
たまにテレビで取り上げられちゃったりすると、
ものすごいアクセスがネットショップにやってきて、
数百万単位で売上が上がったりします。
ということで、
BtoCだけに固執せずに、
ぜひBtoBもやってみてもらえると良いかなーと思います。
