Lo mejor de la semana en startups, tech y VC

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How Much Traction Do You Really Need to Raise a Seed or Series A Round? Rob Go (NextView Ventures) nos da unas cifras orientativas en cuanto a los hitos a alcanzar para levantar una ronda seed o series A en las condiciones actuales de mercado.

2018 SaaS Business Planning Benchmarks Andrew Oddo (Bowery Capital) nos da una serie de comparativas (niveles de ingresos, márgenes, compensación y gestión de fuerza de ventas) útiles a la hora de planificar el año 2018.

4 Traits of Fast-Growing SaaS Companies Kyle Poyar (Openview Partners) recopila las 4 características de las compañías SaaS que más crecen: (1) son extremadamente eficientes captando clientes; (2) emplean fundamentalmente inside sales; (3) tienen un churn negativo; (4) invierten un % elevado de sus ingresos en captación (porque pueden y es muy rentable).

The Implication Of Secular Increases In SaaS CAC Tomasz Tunguz (Redpoint Ventures) explica que tanto el aumento de la competencia como de la escala de las compañías ya establecidas está encareciendo el coste de captación de clientes en SaaS. Su recomendación para paliar este efecto es el desarrollo de un canal de partners.

Tactical Advice for Better Board Meetings Jon Callaghan (True Ventures) nos da 5 consejos prácticos para mejorar la calidad de nuestras reuniones del consejo de administración.

Four Strategies to Win Big with Low Frequency Marketplaces Casey Winters (Greylock Partners) nos dice que para negocios cuya frecuencia de compra sea baja (trimestral, anual) debemos de: (1) compensarla con un ticket alto y (2) estar en el top of mind del cliente la próxima vez que vaya a realizar la transacción.

The 3 Most Important Things I Know About Consumers I Learned From Bartending Kris Gage nos da algunos insights muy interesantes sobre cómo se comporta la gente con implicaciones en cómo diseñamos nuestros productos.

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