HAPPY NEW YEAR, Verhandlungsfreund,

Ich wünsche Dir nicht nur, dass Du Deinen Träumen 2018 näher kommst, sondern auch, dass Du die richtigen Träume träumst.

Denn "die richtigen Träume" zu finden, ist vielleicht genau der eigentlich schwierige Part. 

Es ist ein Thema, welches mich auch bei Verhandlungen zunehmend fesselt. Denn so mancher meiner Klienten verhandelte (im engeren Sinne) exzellent. Verhandlungs"technisch", d.h. von der Argumentation, Körpersprache, Timing, Einschätzung und auch Strategie hatten wir alles optimiert. Doch dann: alle Ziele erreicht -  trotzdem nicht zufrieden.

Sich die richtigen - herausfordernden - Ziele setzen, die Erreichung auch zu feiern und den Weg zu geniessen. Das sind Themen, mit denen ich mich 2018 vorrangig auseinandersetzen möchte. Und das geht doch viel tiefer als man bei einem Verhandlungsthema meinen könnte. Deshalb werde ich auch mein Angebot ein wenig in diese Richtung erweitern, insbesondere durch Angebote im SparringClub. 

Gleich zum Jahresanfang setze ich mich mit meinen engsten Verhandlungsfreunden damit auseinander. Wir werden uns mit dem Thema im Seminar Rückblick - Ausblick - Weitblick gemeinsam auseinandersetzen (wenn Du keine eigene Einladung dazu erhalten hast und es Dich interessiert, musst Du bitte direkt fragen, ob Du für einen der wenigen Pätze qualifziert bist.).

Damit Du Deine Ziele leichter erreichst, habe ich einen Artikel dazu für Dich als Inspiration:

Eine zentrale Stärke des Verhandlungsmeisters: Ziele verstehen, setzen und verfolgen

Seine bedingungslose Orientierung an den eigenen, aber auch gegnerischen Zielen ist eine der Hauptstärken des Verhandlungsmeisters (dieser Beitrag ist ein Ausschnitt aus dem Buch “Der Verhandlungsmeister”).

Vernachlässigt er die eigenen, wird er diese kaum erreichen. Vernachlässigt er die Ziele seines Gegenübers, wird dieser keinen Grund sehen, die Verhandlung abzuschließen.

Vorbereitung heißt in erster Linie, sich klar über die eigenen, aber auch die vermuteten anderen Interessen und Zielsetzungen zu werden und sich ganz konkrete Fragen zu stellen:

• Was will ich wirklich?
• Wie viel davon möchte ich unbedingt erreichen?
• ...weiter lesen hier

Viel Erfolg, nochmals, beim Setzen und Erreichen Deiner Ziele 2018 - ich freue mich, wenn ich Dich dabei ein wenig unterstützen kann.

Amin