Mehr Wirksamkeit im Verkauf!
Schweigen verstärkt die Botschaft!
Gerade nach wichtigen Aussagen, wie z.B. dem Nennen des zentrales Kaufarguments, gilt das Gebot: Schweigen ist Gold. Denn wenn Sie jetzt unmittelbar weiterreden, dann mindert dies die Wirkung Ihrer Botschaft.
<<Anrede>>!
Untersuchungen zeigen, dass Verkäufer keine drei Sekunden warten, nachdem sie einem Kunden eine Frage gestellt haben. Sie beantworten sie selbst, wechseln das Thema oder stellen sofort im Anschluss die nächste Frage.
Was irgendwie … kontraproduktiv ist.
Doch wir alle kennen es … von anderen.
Herzliche Grüße
Michael Holub
0664 / 531-78-83
|
|
