Mehr Wirksamkeit im Verkauf!
Leichtfertig herausgegebene Rabatte wirken sich drastisch auf den Unternehmensgewinn aus. Bei einem Bruttogewinn von 10% reduziert ein Rabatt in Höhe von 5% Ihren Gewinn um die Hälfte – und das bei gleich bleibenden Kosten.
<<Anrede>>!
Wenn der Verkäufer eine relative Entscheidungsfreiheit auch über Preise hat, wertet es ihn auf, andererseits ist die Gefahr groß, dass zu viel Freiheit von Volumen-Verkäufern zur Preiserosion führt. Hier gilt es, eine klare Linie zu finden und im Team durchzusetzen.
Liebe Grüße
Michael Holub
0664 / 531-78-83
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