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VON LARS ZIMMERMANN

 

 

 

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Eine Prise „persönlicher“ macht die Krise versöhnlicher!

Angriff der KillerfragenVor ein paar Tagen las ich in Steingarts „Morning Briefing“ die Headline: „Wir sollten persönlicher werden!“ Alter Falter und Milli Vanilli, dachte ich mir, das ist mal ne dampfende Aussage in Zeiten von sozialer Distanzierung! Dazu kurz eine Rückblende: Bereits 2013 begann ich, per Webcam mit meinen Kunden aus dem Maschinenbau zu kollaborieren. Heute ist das natürlich gelebte Normalität und auch damals war es längst keine Star-Trek-Vision mehr, trotzdem bin ich nun froh, von dieser mehrjährigen Expertise in puncto Videokonferenzen zehren zu können. Ich habe in dieser Zeit viele Tools kommen und gehen sehen, aber eines blieb immer gleich: mein unbedingter Wille, im Sturm der Digitalisierung kräftig mitzupusten – auch wenn dabei so manche Stunde fürs Herumprobieren draufging.  642a2625-4e0a-4fe1-9316-e3bbc8b44413.png
 

Willkommen im Chancen-Reich der Digitalisierung!

Wir ertrinken in Technik! Ein Manifest für die Customer Experience - JETZT!Ich glaube: Die Götter meinen es gerade sehr gut mit mir! Warum? Weil sie dafür Sorge tragen, dass meine Nutzen-Kompass-App endlich ihre zweite Evolutionsstufe erklimmt. Der Benchmark FESTO und mein Kooperationspartner markentrainer.de haben mich dazu motiviert, die kleine, aber feine Nutzen-Kompass-App als customized Browserversion anzubieten. Motto: Jetzt oder nie! Raus aus den App-Stores, rein in die customized Nutzen-Kompass-App. Das bedeutet mehr Benefit für alle. Und konkret für Sie: Alles ist nun in Ihrer CI, in Ihrer Sprache, für Ihre Branche und für Ihre Produkte zugeschnitten. Damit werden Sie auf jeden Fall PERSÖNLICHER! Denn wer macht neben Ihnen sonst noch eine smarte Bedürfnisanalyse in diesem Stil? 642a2625-4e0a-4fe1-9316-e3bbc8b44413.png

 

Was ist die Nutzen-Kompass-App?

#EMO_HANNOVER – und was hab ich damit am Hut?Die App hilft Maschinenbau-Unternehmen dabei, unbekannte, unbewusste Kaufmotive an intelligente, vernetzte Produkte und Maschinen sichtbar und messbar zu machen. Ein kurzes Gedankenexperiment dazu: Stellen Sie sich vor, Henry Ford hätte vor 100 Jahren die Cowboys gefragt, was sie sich von ihm wünschten. Wahrscheinlich hätte da keiner der Cowboys gesagt: „Ein Auto, Herr Ford!“ Ähnlich verhält es sich heute mit den digitalen Leistungsfunktionen in Maschinenbauprodukten. Es ist beispielsweise ungeschickt, den Kunden nach seinen zukünftigen Wünschen zu einem intelligenten, vernetzten Produkt zu fragen. 642a2625-4e0a-4fe1-9316-e3bbc8b44413.png


Warum braucht man überhaupt die Nutzen-Kompass-App - gerade im Maschinenbau? 

#EMO_HANNOVER – und was hab ich damit am Hut?Man höre und staune: Laut den VDI Nachrichten investierte die deutsche Industrie in 2017 von 400 Mrd. € sage und schreibe 100 Mrd. € in falsche oder suboptimale Lösungen. Wie konnte das geschehen? Die provokante These dazu: Man verstand die Kundenprobleme nicht wirklich tiefer. Für Sie aber ergibt sich daraus heute eine ultimative Chance: Forcieren Sie den Weg in die Digitalisierung Ihrer Produkte und Dienstleistungen! Und behalten Sie dabei immer die „smarten“ Kundenbedürfnisse im Auge.   642a2625-4e0a-4fe1-9316-e3bbc8b44413.png

 

Persönlicher werden? Aber gerne doch!

#EMO_HANNOVER – und was hab ich damit am Hut?Viele von Ihnen wissen, dass mir der Verband VDMA sehr am Herzen liegt. Es ist einfach ein großartiges Netzwerk, dem ich viel zu verdanken habe. Lassen Sie es mich so ausdrücken: Der VDMA ist wie eine große Wundertüte. So ist es für mich selbstverständlich, dass auch ich meinen Beitrag dazu leiste: In diesen schwierigen Zeiten mache ich mich gerne nützlich. Dazu habe ich diese drei Webinar-Konzepte entwickelt: 

  1. Webinar: Das A und O im Webinar-Drehbuch: Interaktivität! Ihr Erfolgsfaktor.
  2. Webinar: Wie Sie Ihrem Produktportfolio smart auf die Sprünge helfen!
  3. Webinar: Wir sollten persönlicher werden! Insights zum Online-Vertriebscoaching.

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VDI Arbeitskreis: Befeuern Sie Ihre Neugier zum modernen Vertrieb!

#EMO_HANNOVER – und was hab ich damit am Hut?Glauben Sie mir: Jeder Termin, den ich bisher mit meinen Wegbegleitern in diesem Arbeitskreis Technischer Vertrieb #Sales40 erlebte, war eine Bereicherung. Wir sind ein kleines, feines Team von Gleichgesinnten, die eines eint: unsere Vision, die dazugehörige Mission und unsere Werte. Mein Appell an Sie da draußen lautet daher: Wenn Sie aus dem Vertrieb/Service kommen und Ihr Herz auch dafür schlägt, melden Sie sich einfach bei mir. Wir halten immer Ausschau nach geistreicher Verstärkung. Gerne können wir uns dazu austauschen, welchen Nutzen Sie und wir von Ihrer Mitarbeit hätten. Schreiben Sie mir!   642a2625-4e0a-4fe1-9316-e3bbc8b44413.png


Bleiben Sie auch weiterhin frisch & neugierig!
Dipl.-Wirtsch.-Ing. Lars Zimmermann
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