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Capable people are credible. They inspire trust. It’s that simple.

- Steven M.R. Covey


 

Hallo <<per Ansprache>>,

wenn wir uns auf einen Zahnarztstuhl setzen und wenn wir in ein Flugzeug steigen, wenn wir eine Website beauftragen oder einen Coach um seine Unterstützung bitten, wenn wir unser Geld zur Bank bringen oder einem Steuerberater die Steuererklärung anvertrauen, …

uns interessiert immer die Antwort auf EINE Frage:
Kann er/sie das?

Wir wollen wissen, ob der andere kann, was er verspricht; ob wir ihm in dieser Sache vertrauen können. 

 

Probleme in Gold verwandeln.

Der griechischen Legende nach, bekam Midas seinen Wunsch erfüllt, alles in Gold zu verwandeln, was er in die Hand nehmen würde. Bei Midas ging das nicht gut aus: Als er seine Tochter zur Begrüßung in den Arm nahm, wurde sie augenblicklich zur Goldstatue, und mit dieser konkreten Begabung wurde auch das Essen zum Problem. 

Tatsächlich hat man bei manchen Menschen heute jedoch auf äußerst positive Weise den Eindruck, dass sich alles in Gold verwandelt, was sie in die Hand nehmen. Was macht diese Leute aus?

 

1. Sie nehmen nicht alles in die Hand.

Auf den ersten Blick wirkt das widersprüchlich: Gelingt ihnen nicht sehr viel Verschiedenes, ja scheinbar alles? Wenn wir aber etwas genauer hinschauen, dann sehen die Ergebnisse bei Menschen, denen unglaublich viel gelingt, nur oberflächlich unterschiedlich aus. Extrem erfolgreiche Unternehmer setzen zum Beispiel in ihren unterschiedlichen Firmen immer wieder dieselben Fähigkeiten (wie Verhandlungsgeschick) ein und holen sich oft für die fachlichen Details — von denen sie gar nicht viel verstehen — kompetente Unterstützung. 

 

2. Sie fragen nach Hilfe.

In den letzten Jahren durfte ich verschiedene Führungspersönlichkeiten bei ihrer Arbeit beobachten. Die Erfolgreichen unter ihnen haben sich von den nicht so Erfolgreichen durch genau eine Eigenschaft unterschieden: Sie haben Hilfe gesucht, wenn sie alleine nicht weiter kamen.

 

3. Sie können ein paar Dinge richtig gut.

Der Autor Malcom Gladwell hat die 10.000 Stunden Regel berühmt gemacht. Demnach braucht es zehntausend Stunden konzentrierten Trainings, um eine Sache zu beherrschen. Manche spielen diese Regel gegen das Prinzip der Entwicklung von Talenten aus. Ich frage mich allerdings, ob irgendjemand in der konkreten Berufsorientierung und Ausbildung wirklich in Frage stellt, dass es sinnvoll ist, auf seinen Talenten aufzubauen. 

Es braucht beides: Talent + Training; dann kommt meistens eine Fähigkeit dabei heraus, die Selbstvertrauen und Vertrauen von anderen schafft. 

 

4. Sie sorgen für Ergebnisse.

Wir kennen es vom Fußball: Kunstvolles Spiel ist schön anzusehen, am Ende jubelt aber die Mannschaft, die den Ball am häufigsten ins Netz des Gegners befördert hat. Punkt.

 

Die Frage der Woche: 

Worin können andere dir und deinem Unternehmen wirklich vertrauen?

 

Die Bonusfrage der Woche - für Fortgeschrittene: 

Worin sollen dir Menschen in 5 Jahren vertrauen können?

 

Ich wünsche dir eine erfolgreiche Woche mit viel Zeit in deinen stärksten Fähigkeiten.


 

Jeden Montag entfalten wir in den nächsten Wochen, wie wir immer mehr Vertrauen bauen können. Wenn du gerne noch jemanden auf dieser Reise dabei haben möchtest, kannst du sie/ihn gerne einladen.
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