Copy
TL;DR: Du köper vad en produkt GÖR, inte vad den ÄR. Fram med nyttan!

PLEASE COPY ME #3/2020

Sälj inte din madrass 

👋👋

Copywriting som inte får läsaren att köpa eller agera är … poesi och fina ord, på sin höjd. 

Med andra ord: copywriting ska sälja. Men hur?

Genom att låta Nyttan, inte Egenskaperna, dansa längst fram på scenen.

Tänk så här:

Vad är det du köper när du köper en bil? 

Om du gissar: “en bil”, gissa igen. Du köper vad den gör.

 


Vad är det du köper när du köper en borrmaskin, ett par löpskor eller torrschampo?

Du köper vad den gör (för skillnad), inte vad den är.

ÄNDÅ är det lätt att fastna i egenskaper – förbättrad ovandel med bättre ventilation, ultrafin risstärkelse och nyckellöst SDS-plus fäste, bla bla bla – istället för att berätta vad dessa egenskaper gör för nytta, egentligen.

Dina kunder köper nyttan, vad din produkt gör för dem.

 

Det är till exempel lätt att tro att Storytel säljer ljudböcker. Men när jag snackar med deras kunder inser jag att folk köper “nya tankebanor”, “ett inre lugn” och “en stund bara för mig, när tvillingarna har somnat”. 

Och när jag skriver för Bygglet, som gör ett app-baserat projektverktyg för hantverkare, och snackar med deras kunder, då blir det tydligt att själva grejen är att "inte behöva ha kontoret i framrutan”, att "slippa sätta sig med jobb på lördag eftermiddag", och att "kunna jobba ute på bygget med de andra en dag i veckan”.

 

Fråga dig: Vilken problem vill den som köper din produkt eller tjänst lösa? Vad slipper mina kunder att tänka på och göra? Vilken blir skillnaden mellan “utan den där” och “med den här”? 

Låt Nyttan steppa i dina texter, och låt Egenskaperna bilda doa-kör. 

Sluta upp med att sälja din madrass, när det folk köper är att få sova riktigt gott, att vakna utvilade. 🕺

 
Jag vill bli bättre på att skriva copywriting
Tack för att du läser det här. ☝️👇

Jag heter Mattias Åkerberg, och är copywriter och UX-writer. De senaste veckorna har jag lyssnat på Vuxna människor (Marie Aubert) och Äntligen vardag! (Petter Stordalen). Just nu: Ditt livs affär (Fredrik Backman). 

Nu har jag dragit igång arbetet med Copyboken (det är arbetstiteln åtminstone). Den kommer ut i oktober 2021, exakt 10 år efter Sälj det med ord.

Som ett steg 1 har jag bokat in många timmar för intervjuer med en radda av de som håller i Sveriges mest erfarna och begåvade reklampennor.

Och under hösten 2020 spelar jag in Copypodden, som du gärna får lyssna på i väntan på Copyboken.


***

Du når mig alltid på mattias@pleasecopyme.se (nu har jag dessutom ett uppdaterat auto-reply-meddelande, som enligt fler än en är väl värt att mejla mig för att få).
 


Och jodå, jag vet vad som händer i världen nu, den ovissa kris vi alla genomlever. Den upptar också mina tankar, såklart. Emellanåt har jag svårt att finna ro, hålla ihop, att sunt hantera det som sker.

Det som funkar för mig är att meditera med Headspace, att "skriva av mig" och att nyhets-uppdatera mig så lite som det bara går.

Vi befann oss i Spanien på en sagolikt härlig långsemester när himlen plötsligt skiftade färg. Jag har skrivit om en mycket märklig dag, den 21 mars 2020. Vill du läsa?

 

Ja, jag vill läsa om när du, med Ilse i knät, flyger ut från Malaga, och för ett par ögonblick ser hela långa stranden

Nästa nyhetsbrev om copywriting landar hos dig fredagen den 8 maj.
Läs tidigare nyhetsbrev nu om du inte vill vänta.

Copyright © 2020 Please copy me.


Vill du få färre sådana här nyhetsbrev, eller kanske inga alls? 
Du kan uppdatera dina inställningar eller avprenumerera från framtida brev.

Email Marketing Powered by Mailchimp