När man som företagsmäklare ska sälja ett företag, så är en väldigt viktig bit att hitta tänkbara köpare. Man kan då gå till väga på olika sätt, beroende på hur mycket tid man vill lägga ner på det.
Vi lägger alltid ner mycket tid på att finna tänkbara köpare. Ju fler intressenter, desto större sannolikhet att bolaget blir sålt och att säljaren får bra betalt. Så här går vi till väga:
Annons
Bolagsplatsen.se och hemsidan
www.amforetag.se är standard. Vid mindre bolag är det även tänkbart att använda Blocket och Facebook, speciellt om köparen kan antas vara en privatperson.
Nätverk
Det gäller även att aktivera de nätverk man är med i, som t.ex. BNI, Rotary, VD-stödet och Linkedin.
Interna sök
Tidigare intresserade köpare (interna sök) gås alltid igenom vid en företagsförsäljning. Denna bas har nu vuxit sig tämligen stor och torde uppgå till ca 2 000 st.
Alla gås givetvis inte igenom vid en försäljning, utan enbart de som ligger i samma bransch som säljaren eller närliggande.
Externa sök
Vi söker också efter tänkbara köpare i databaser (externa sök). Det är inte alla företagsmäklare som gör det sistnämnda, men vi gör det. Det tar tid, men är väl värt det.
Summerat
I snitt kommer ca
75 % av de som är intresserade av ett företag från grupperna
interna och externa sök. (Intresserade = de som efter en första kontakt har bekräftat att de kommer att iaktta sekretess och därefter fått en presentation och ekonomiska underlag.) Det är dessutom oftast här vi hittar köparen.
Några exempel på antal intressenter på senaste tiden: Städbolag 20 st, Familjehemsbolag 38 st, Lastbilsverkstad 13 st, Rostfri verkstadsindustri 40 st, Legotillverkare verkstadsindustrin 40 st, VVS-företag 33 st, E-handel juridiska avtal 12 st.
Om man enbart hade förlitat sig på att annonsera, så hade det bara gett ca 10-20 % av de intressenter vi har idag. 20 st hade blivit 2-4 st, 40 st blivit 4-8 st etc. En aktiv företagsmäklare betyder mycket i en säljprocess.
Allan Mårtensson
__________________________________________________
