Unsere Grafik zeigt die Entwicklung der Marktkapitalisierung der wichtigsten Dax-Konzerne und Plattformen im Zeitraffer. In den 19 Jahren seit 2000 sind Plattform-Unternehmen aus dem Nichts nach ganz oben aufgestiegen. Sie haben sich vor die wertvollsten deutschen Industrie-Konzerne gesetzt und diese auf die Ränge verwiesen. Man reibt sich die Augen, wie schnell das geschehen ist. Welche Rückschlüsse lassen sich daraus ziehen? Wo liegen künftige Chancen? Und welche Schwächen der Digital-Konzerne kann man sich zunutze machen? Lesen Sie hierzu den Artikel unseres Plattform-Experten René Schäfer. 

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Warum Plattformen die Cash Cows des 21. Jahrhunderts sind

Wer die Ökonomie von Plattformen versteht, verbessert seine Erfolgschancen in der Digitalisierung. Plattformen schreiben viele Regeln des Wirtschaftens um. Als Null-Grenzkosten-Modell können sie Margen weit über 50 Prozent erreichen. Netzwerkeffekte treiben ihnen immer mehr Kunden zu – bis natürliche Monopole entstehen. "The winner takes it all” gilt für viele Plattform-Märkte – von Search über Social Media bis zu eCommerce. Doch zugleich stehen die Chancen selbst für Newcomer gut, wenn sie aus den Erfolgen der Großen lernen. Die perfekte Kombination aus Produkt, Vertrieb, Marketing und Pricing führt zum Erfolg. Sebastian Voigt nimmt in seinem Beitrag besonders die Preisstrategie unter die Lupe und beschreibt, welche Regeln man befolgen sollte, um eine erfolgreiche Plattform aufzubauen.

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Wie On-Demand-Manufacturing Plattformen den Markt der Auftragsfertigung disruptieren 

Sharing Economy und zugangsbasierte Geschäftsmodelle haben viele Branchen bereits umgekrempelt, so zum Beispil AirBnB im Gastgewerbe und Uber beim Personentransport. Nun greifen Sharing-Modelle von der B2C-Welt auf die Sphäre der Geschäfte zwischen Unternehmen durch. Online-Marktplätze organisieren den flexiblen Zugang zu Dienstleistungen oder Waren. Dabei erbringen Plattformen die Leistung nicht selbst, sondern vermitteln sie nur. Gut zu beobachten ist dies derzeit in der Transportlogistik (bspw. loadfox), bei Baumaschinen (klickrent) oder bei Lagerkapazitäten (Flexe). Besonders aussichtsreich funktionieren diese Modelle dann, wenn die Angebotsseite des Marktes stark fragmentiert und der Zugang zu Kapazitäten unterdigitalisiert ist.

Bei der Auftragsfertigung etwa von Metallbauteilen wurden in den vergangenen Jahren zahlreiche Startups gegründet, die Einkäufern als Plattform dienen und für jede Anfrage den passenden Fertiger im eigenen Netzwerk finden. Das US-Startup Xometry beispielsweise hat mittlerweile $113 Mio. von Investoren eingesammelt. Wer in den Markt der B2B-Sharing-Economy einsteigen möchte, dem bieten sich gute Chancen, schreibt Artur Reimer.

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