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Link all'evento formativo: https://www.eventbrite.it/e/biglietti-29-giugno-corso-vendita-workshoplaboratorio-di-formazione-a-milano-in-tecniche-di-vendita-62507446455
Appuntamento con la Formazione in Tecniche di Vendita, Psicologia del Marketing e Comunicazione
29 Giugno – Workshop a Milano in Tecniche di Vendita, Psicologia del Marketing e Comunicazione, per potenziare le proprie competenze comunicative e modelli di vendita efficace e crescere professionalmente, in modo pratico ed esperienziale.
Il corso è una versione privata di un’offerta formativa sullo Strategic Selling e Comunicazione che il dott. Daniele Trevisani realizza a Milano per un’Agenzia Formativa di Londra al corso di 1500 Euro, quindi potervi partecipare ad un costo che ne è una frazione, beh, ne vale decisamente la pena. Il programma deriva direttamente da questa esperienza di grande valore e costo elevato, ma fruibile in questa occasione ad un costo molto ridotto avendo eliminato ogni intermediario.
Il Workshop è basato sui testi di Daniele Trevisani, in particolare ci ispireremo ai contenuti comprovati e di qualità pubblicati – esposti in questi volumi (clic sul titolo per vederne la scheda in Amazon):
Programma di massima. Il programma tocca diversi punti e soprattutto vuole “farli vivere” ai partecipanti in modo concreto ed esperienziale. Trarremo spunto da temi trattati nei volumi:
Programma di Formazione del Corso Vendite e Psicologia del Marketing by Studio Trevisani Communication Consulting
- Comunicazione, vendita consulenziale e negoziazioni complesse: la psicologia del marketing e della comunicazione in azione
- Competenze per Negoziatori, Venditori e Comunicatori: le abilità di Key Leader Engagement
- Cinque principi basilari per chi opera nelle vendite complesse
- Consapevolezza di sè e vendita consulenziale
- Conoscenza del cliente e consapevolezza del cliente
- Analizzare i potenziali della relazione
- Gestire efficacemente i diversi livelli di relazione
- Le fasi della strategia di vendita e i principi del corso vendita ad alta distintività: I principi del CVBU – Caratteristiche, Vantaggi, Benefici, Unicità
- Le tecniche di ascolto e l’empatia applicata alla vendita
- Action Lines e strategie di negoziazione
- La psicologia di marketing per la vendita (teoria del bilanciamento mentale)
- Capire come il cliente valuta le nostre offerte e le alternative (algebra mentale)
- Strumenti strategici per la vendita complessa e l’azione sulla psicologia del cliente (lasciapassare e obiezioni latenti). Il modello del comportamento pianificato
- La comprensione del cliente e l’analisi del potenziale del cliente
- Le aree cui indirizzare le domande per comprendere la wish-list del cliente e la situazione del cliente
- Orientamento al mercato, al cliente, e argomentazioni di vendita
- Drammaturgia. Applicare la leadership conversazionale durante le fasi di vendita
- Sfondi emotivi durante gli incontri di vendita
- La rappresentazione di sé nella consulenza e nella vendita: teatro, maschere e “facciate” della vendita. Verso le abilità di uno Stretching Comunicazionale
- Organizzare le azioni comunicative con il modello proprietario delle Campagne Persuasive in 12 punti
I punti esposti sono unicamente indicativi in quanto il seminario è prettamente esperienziale e basato su esercitazioni pratiche.
Sede Hotel Studios, Cologno Monzese, un hotel dedicato al mondo del Cinema e dell’arte, molto caratteristico e con ampia possibilità di parcheggio
Orario: h 9.30-13 e 14.30-17.30, sabato 29 Giugno
Costo: Euro 150. Solo 99 Euro per chi si iscrive tramite Eventbrite. Pranzo in autonomia (per chi desidera, di fronte all’hotel si trova un’ottima pizzeria)
Link per l'iscrizione al workshop https://www.eventbrite.it/e/biglietti-29-giugno-corso-vendita-workshoplaboratorio-di-formazione-a-milano-in-tecniche-di-vendita-62507446455
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