Hoe vind je de optimale prijs voor elke klant?
De ene vindt 4 euro voor een koffie betaalbaar, de ander vindt 2,5 euro al te duur.
In een vorig stukje schreef ik over de juiste prijs voor je product. Toen hadden we het al kort over het fenomeen van betalingsbereidheid. In theorie heeft iedereen een eigen ideale prijs in gedachte voor een product.
Die ideale prijs is echter onzichtbaar.
Je komt het niet te weten door het vlakaf te vragen. Niemand wil immers te veel betalen en mensen zijn dus geneigd om een strategisch laag antwoord te geven. Daarnaast zijn klanten zich vaak niet bewust van hun eigen betalingsbereidheid.
Wat jij aanvaardbaar acht, heeft immers ook veel met de context te maken.
Lees hier meer.
|
