In sommige omgevingen waar men onder invloed van een behavioristische psychologie staat word je op pushgedrag geselecteerd!
"We zoeken commerciële tijgers", klinkt bekend?!
Dat zijn alvast niet die 'geboren verkopers' waar het hier over gaat. Bij geboren verkopers weet je niet dat ze aan het verkopen zijn.
Indien je de code kent kun je het verschil maken ten opzichte van je concurrenten: observeer hun salescultuur, kijk naar de LinkedIn profielen van de salesbazen en de account managers, of hoe ze in de buitenwereld handelen.
Vaak zie je een onevenwicht in mannelijke en vrouwelijke energie. Je kunt daar direct je voordeel mee doen.
Als ik weet dat mijn concurrent haantjesgedrag vertoont of aan een typische een oer-man sales manager/CEO rapporteert dan weel ik wat hun probleem is in verkoop. En dat is mijn voordeel.
Wat heeft dit te maken met geboren, her (ge) boren of gewoon effectieve verkopers?
Lees meer via: Commerciële tijgers zijn geen geboren verkopers.
Doe er je voordeel mee. Je prospects merken direct het verschil en zullen dit waarderen.
Zoek je inspiratie ?
Lees onze case study met volgende resultaten:
- omzetstijging 300%
- het vermogen om klanten te helpen de juiste keuzes te maken (de echte toegevoegde waarde van sales anno 2021)
- dit verankeren in de cultuur van de organisatie: hoe kunnen we dit gemeenschappelijk voor elkaar krijgen? zodat het niet bij een One Shot-treffer blijft.
Download case study met plan van aanpak via: Klanten
" ... CVNK levert wat ze beloven, en méér, de communicatie loopt vlot, de timing wordt gerespecteerd en de professionele aanpak leidt tot oplossingen en de gewenste vooruitgang ..."
Zoek je ook antwoorden?
Je kunt altijd de korte test eens afleggen op Durvendenken.be met 10 vragen over je salesstrategie en salesteam.
Wil je daarover in gesprek: stuur een berichtje.
Copyright © 2010-2021, René Knecht
Differentiation Selling is Registered in US Patent and Trademark Office.
Differentiation Selling is Registered in The Benelux Office for Intellectual Property (BOIP)
Referenties van Klanten
VIP Coaching – Verkopen voor Experts – Adviseurs en Dienstverleners
VIP Coaching – Verkopen in Concurrentiële markten
Fieldcoaching
Copyright © 2011, 2016, 2018, 2021 René Knecht
Afgelopen maanden verscheen de reeks 'Imaginatie en Creativiteit zijn de topskills voor de 21e eeuw'
Deel 1, Deel 2 ,Deel 3, Deel 4, Deel 5 , Deel 6 , Deel 7, Deel 8, Deel 9, Deel 10, Deel 11, deel 12
deel 13, deel 14, en deel 15
Waarom blijven organisaties investeren in salesmethoden? en waarom niet in creativiteit?
Over: Vera de Rave en René Knecht.
ConceptLeads en Differentiation Selling bundelen de krachten. Vera de Rave van ConceptLeads is al 25 jaar gespecialiseerd in leadgeneratie-strategieën voor IT-bedrijven en René Knecht van Differentiation Selling is al jaren een sales mentor met een eigen kijk op sales.
Wij zijn beiden van mening dat om in gesprek te komen met leads en het proces om van leads klanten te maken een integrale aanpak nodig is tussen marketing en sales. De samenwerking tussen Vera en René is daarom een logisch gevolg.
Veel succes, grts, Vera en Rene
Copyright © 2010-2020, René Knecht
