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#Économie #Entreprise #Reprise
L'EXPERT-COMPTABLE, ACTEUR CLÉ DE LA REPRISE D'ENTREPRISE
Retour d’expérience de Franck Hugonnot, Directeur du bureau de Lille de Sadec Akelys
et de Gilles Conesa, PDG du Groupe KEPRA
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Aujourd’hui, alors que l’économie reste très hésitante et un peu morne, il y a un véritable travail à mener pour réussir une reprise d’entreprise. Tout l’enjeu consiste à mettre en relation le cédant et le futur repreneur car reprendre une entreprise permet non seulement de préserver l’économie d’une région ou d’un secteur d’activité et de sauver des emplois mais aussi de préserver des savoir-faire et des expertises précieuses qui souvent disparaitront avec l’entreprise. Trop de sociétés cessent encore d’exister et s’amenuisent petit à petit jusqu’à la disparition, par manque d’information !
C’est fort de ce constat que Franck Hugonnot, Directeur du bureau d’expertise comptable Sadec Akelys de Lille a créé en 2017, le Club de Repreneurs. Et c’est bien grâce à ce club et parce qu’il a été très bien accompagné dans cette aventure par son expert-comptable que Gilles Conesa a pu reprendre le Groupe KEPRA, spécialisé en mécanique de précision.
Retour sur une aventure humaine et entrepreneuriale
Franck Hugonnot et Gilles Conesa se sont rencontrés lors d’une réunion du Club des Repreneurs de Lille. Ils ont assez vite sympathisé et c’est naturellement que Gilles Conesa a fait part à Franck Hugonnot de son projet de reprendre une entreprise. Il venait de quitter un poste de directeur et après mures réflexions, il était décidé à s’engager dans une nouvelle aventure. Au sein du Club, un mandataire est intervenu pour présenter une société comprenant trois entités spécialisées en usinage détenues par un cédant qui les avait rachetées en 2003, 2006 et 2013 ; le tout sous couvert d’une holding. Pour l’accompagner dans l’ensemble des démarches de cette reprise d’entreprise, Gilles Conesa, l’actuel directeur de KEPRA, a confié la mission d’expertise comptable à Sadec Akelys, par le biais de Franck Hugonnot.
Les pourparlers ont débuté fin 2018, pour une signature en mai 2019, suivis du décès du cédant puis de la crise économique due à la Covid-19. Une aventure tumultueuse pour un très beau résultat puisqu’aujourd’hui, tous les emplois ont été sauvés, l’entreprise s’est développée et a même obtenu la norme ISO 9001 dans sa démarche qualité… et durant tout ce temps, le groupe KEPRA a été accompagnée par les experts de Sadec Akelys car comme le souligne Franck Hugonnot : « Le maitre-mot c’est la confiance, le repreneur et l’expert-comptable vont faire un long bout de chemin ensemble et si le repreneur n’a pas confiance en moi, il faut changer d’expert-comptable. Chez Sadec Akelys, nous sommes tous animés par les mêmes motivations, avec un socle commun et quand nous sommes face à un entrepreneur ou un repreneur, le client voit d’abord l’homme et non le cabinet. La reprise d’entreprise, c’est une histoire de feeling entre le repreneur, le cédant et l’expert-comptable ou entre le repreneur et l’expert-comptable »
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LES GRANDES ÉTAPES D'UNE CESSION D'ENTREPRISE
ET L'ACCOMPAGNEMENT PAR L'EXPERT-COMPTABLE
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L’aventure commence par la recherche d’entreprises à céder ; une société peut choisir un mandataire pour sa reprise, cela peut aussi passer directement par le tribunal de commerce, par la CCI ou encore par l’expert-comptable du cédant… Si les possibilités sont multiples, il y a un réel travail de mise en relation dans la cession et la reprise où faute de savoir vers qui se tourner et comment faire, de nombreux chefs d’entreprises voient encore trop souvent le travail de toute une vie s’arrêter au moment de leur départ en retraite.
Une fois l’entreprise trouvée, Sadec Akelys est intervenue aux côtés de Gilles Conesa, sur l’ensemble des grandes étapes : un audit des comptes, un audit social et un audit fiscal. Grâce à son expertise et à sa connaissance fine du tissu économique territorial, du secteur d’activité, le cabinet a pu accompagner l’ensemble des négociations jusqu’à l’évaluation du prix et la signature du rachat des trois entreprises.
Un même cabinet peut accompagner à la fois le cédant et le repreneur. Mais la plupart du temps, le cédant est également accompagné par un expert-comptable. Ils travailleront généralement avec les avocats du cédant et du repreneur qui auront la charge de rédiger l’ensemble des protocoles « l’expert est là comme la cheville ouvrière et le conseil pour l’une ou l’autre ou les deux parties » car il est important de souligner le rôle de conseil fondamental des experts-comptables qui se retrouvent ici en présence de deux parties qui n’ont jamais lancé une telle opération auparavant.
« Les cédants, comme les repreneurs, viennent nous voir sans vraiment savoir à quoi s’attendre » et c’est bien le conseil sur la stratégie de reprise qui fait la force de l’expert-comptable car ce dernier possède l’expérience du suivi de nombreuses typologies de sociétés au quotidien et est capable d’analyser les risques, d’évaluer le prix mais aussi de rédiger le prévisionnel pour les banques à la suite. « Le conseil, l’accompagnement et l’évaluation » comme le résume Franck Hugonnot.
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FOCUS SUR LE GROUPE KEPRA ET LE RETOUR DE GILLES CONESA, REPRENEURS ET PDG
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« Sadec Akelys m’a aidé dans une première analyse, la Lettre d’Intention (LOI), l’audit avant l’achat, le travail sur les leviers… et m’a accompagné jusqu’à la signature : 7 mois très intenses pour reprendre les 3 entreprises avec des opérations démultipliées : 3 audits, 3 évaluations…
L’entreprise fonctionnait bien avant la Covid-19 : + 10 % de progression de CA à fin février 2020 sur les 5 premiers mois de notre exercice (fiscal fin septembre). Le cédant était extrêmement bienveillant : il ne m’a rien caché des livres de comptes et m’a fait rencontrer l’équipe, ce qui m’a permis de bénéficier d’un bon accueil et d’une bonne intégration, par mes nouveaux collaborateurs et mon arrivée n’a pas entraîné de départs. Je m’appuie sur des équipes techniques très compétentes et nous sommes complémentaires ; j’ai ainsi pu prendre le développement commercial en main, ma spécialité. En moins d’un an, nous avons par exemple pu obtenir le label ISO 9001, gage de qualité et qui nous permet maintenant d’aller attaquer de nouveaux marchés comme des ensembles mécaniques chez Framatome, des pièces pour le nucléaire, etc. »
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DES CONSEILS D'EXPERT-COMPTABLE POUR LES CÉDANTS ET POUR LES FUTURS REPRENEURS : FRANCK HUGONNOT - SADEC AKELYS
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Consulter un expert-comptable… et se faire accompagner par un avocat ou un mandataire pour éviter des écueils ! C’est vraiment une affaire d’hommes ou de femmes, une rencontre entre deux personnes qui vont « matcher » sur un projet.
« Choisissez bien la personne à qui vous allez vendre ! Car on ne transmet pas qu’une entreprise, ce n’est pas qu’un prix, c’est une histoire, des équipes, etc. Côté repreneur, soyez patient et prêt à rebondir, car c’est une aventure pleine de surprise ; parfois on pense qu’on va signer et au final l’affaire ne se fait pas. La reprise d’une entreprise est pleine de rebondissements, jusqu’au dernier moment.
Il faut être bien entouré côté conseils certes, mais aussi être bien entouré chez soi, avoir l’aval de la famille, de ses proches et que le chef d’entreprise se sente épaulé. Il va y avoir une période de mise en route ou de prise en main de la société et cela peut aussi prendre des années. Les repreneurs doivent aussi avoir l’âme de chef d’entreprise parce que cela engage une vie en vrai : les finances, les enfants, la famille….
En conclusion, être sûr de son entourage, bien choisir son vendeur et faire son auto-analyse : suis-je fait pour cela et irai-je jusqu’au bout ? Car certains restent d’éternels vendeurs et d’autres éternels repreneurs… »
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DES CONSEILS DE REPRENEURS : GILLES CONESA - GROUPE KEPRA
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« Il ne faut pas penser avoir toutes les infos nécessaires avant de se lancer. De mon côté, je me suis appuyé sur Sadec Akelys pour la partie financière et je me suis concentré sur les hommes, l’état d’esprit de l’entreprise et du cédant. Et si je devais insister sur un point, je dirais le réseau ! Avant je ne m’en servais pas du tout et avec cette expérience de reprise, je me suis aperçu qu’un jour j’obtiens des informations et qu’un autre jour, c‘est moi qui en donne. Je gravite notamment autour du Club des Entrepreneurs créé par Franck Hugonnot et autour du Réseau Entreprendre ».
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Et quand l’aventure se passe vraiment bien, certains se découvrent l’âme de repreneur comme c’est le cas de Gilles Conesa qui est en pleine réflexion sur la reprise d’une 4e unité, un dossier transmis par Franck Hugonnot début avril car l’histoire et la confiance entre les entrepreneurs ne s’arrêtent pas à la signature d’un contrat mais se conjuguent bien au travers d’un accompagnement au quotidien du chef d’entreprise… par son expert-comptable !
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A propos de Sadec Akelys
Sadec Akelys compte parmi les leaders du conseil, de l’audit, et de l’expertise comptable. 400 collaborateurs répartis sur 18 sites en France, accompagnent plus de 10 500 entreprises et associations de toutes tailles et de tous secteurs dans la sécurisation de leurs opérations et le développement de leurs activités. Depuis plus de quarante ans, le groupe connait une croissance maîtrisée en développant une présence régionale cohérente dans le Nord et le Grand-Est. »
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