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昨天電子報讀者群組裡，掀起一波關於 YouTube Learning 的討論，未來又多一個平台可以銷售線上課程了！不過依照目前的資訊，透過 YT 導流帶來的訂單似乎會抽 30%，而創作者自己帶單的話，不知道會抽多少。

這真的很值得繼續關注，我個人最好奇的是 YT 打算透過什麼手段「導流」，假設只是在影片中多加一個按鈕，點擊後可以跳轉到線上課程頁面，那會蠻令人失望的，希望能看到更多透過演算法為創作者破圈的機制。如果你有收到任何消息，都歡迎加入讀者群一起討論，加入連結與密碼在信件最下方！

回到正題，今天的信件是讀者敲碗，他看到了兩堂很相似的課，一堂是知識衛星開設，已經進入長尾銷售期的《美好身形Ｘ痠痛舒緩｜治療師的體態改良全攻略》。另一堂則是生鮮時書出品，目前正在問卷前測的《日常姿勢管理 X 身體減壓｜告別長期痠痛，拒當懶骨頭》。

有趣的是，這兩堂課的講師都是物理治療師，而且都有經營 YouTube 頻道。知識衛星合作的講師是啾c，目前擁有 49 萬訂閱；生鮮時書合作的講師是詹珞瑤，目前擁有 26 萬訂閱。

我個人覺得看訂閱數不太準確，畢竟啾c 已歷經課程募資期的聲量拉抬，YT 訂閱成長是肯定的。我因為好奇，就用 SocialBlade 看了啾c 的頻道訂閱增長趨勢，從下圖可以發現兩個漲粉高峰，第一個是 2022 年 6 月，第二個是 2023 年 3~6 月之間。

對照啾c 的粉絲專頁，可以發現這兩個時間點剛好都是線上課程募資期！2022 年 6 月是啾c 在 Hahow 平台上開設《人人必修動力鏈-強化身體弱連結》；2023 年 3 月開始則是《美好身形Ｘ痠痛舒緩｜治療師的體態改良全攻略》的問卷預熱，同年 7 月正式上架。

對比這些時間點與數據，可以得到一個洞見：開設線上課程，再有好好操作行銷的狀況下，對於講師的聲量提升非常有幫助。

課程定位差異，誰比較吃香？

回到正題，雖然兩堂課乍看很像，但閱讀完課程頁面與問卷資訊後，我覺得其實有很大的差異。

啾c 的課程雖然在名稱裡加入了「美好身形」跟「痠痛舒緩」作為前綴，但實質上是所有體態問題全包。先打破迷思，再進入體態健檢，最後對症下藥給予動作訓練與「跟練影片」。

頁面上有個很吸睛的訴求——5~100 歲全家適用，應用場景從個人擴大到整個家庭，應用的時間軸也從使用者的 here & now 延伸到未來，隨著年紀增長遇到新的體態問題，都可以再度打開課程查找解方。

這種課程設計手法野心很大，就是告訴消費者「這輩子買這一堂就夠了」，保證解決所有問題。而這也是知識衛星很常用的打法，你可以去觀察其他知識衛星出品的課程，都有這樣的影子。

另一方面，詹珞瑤的課程則是專注在痠痛與姿勢改善，因為還在問卷階段，能看到的課程介紹少很多，但根據單元內容，推測是受眾是瞄準 25~55 歲，遇到痠痛問題、姿勢不良出現慢性疼痛的社會中堅份子（就是我吧？）

如果先排除價格因素，單就課程定位來討論，我個人認為啾c 的課程比較吃香。

遇到體態或痠痛問題，最快、最有效的方法不是看課自學，而是花錢找物理治療師，或是找健身教練長期陪練。我個人是選擇物理治療＋教練，因為時間太少，但覺得看課太慢，所以寧願花一筆預算找人搞定（每月總共約一萬）。

那為什麼啾c 的課程還是賣很好呢？當然一部分是因為預算很高，對比每個月一萬塊的治療與訓練費用，募資期間可能五千有找，就可以買到替代方案。

另一方面，我認為身體保健、運動相關的課程，都不是主打功能需求，更多是滿足「只要買了課，我也可以慢慢練，變得更健康」的這種想像。不只是賣痛點，更多是癢點。

如果是要打癢點，啾c 包山包海的定位更吃香，因為不只姿勢健檢，連後續的動作訓練都包了，讓消費者認為自己花錢就能拿到系統化方法論，未來無論遇到什麼問題都能安心解決。

後進者還有機會嗎？

雖然啾c 的課程更吃香，但不代表詹珞瑤的課程就沒有機會。

主因是啾c 的課程已經進入長尾期，定價極高，在有促銷的情況下也要 $9,000 左右。如果詹珞瑤的課程在募資期間賣 $3,000 上下，消費者很容易就會因為價格而選擇詹珞瑤的課。

畢竟在預算有限的狀況下，可以先解決痠痛問題就好，不需要買到一本萬用的百科全書。

通常線上課程在募資期間，價格都會是原價的 4~5 折，只要善用這個優勢，依舊可以在募資期間做出漂亮的銷售成績！

另外，如果從受眾認知的觀點出發，大家遇到身體不舒服，應該不會直接想到「身形」或是「體態」兩字，更多是直接聯想到「痠痛」或「姿勢」等辭彙。對照關鍵字的月搜尋量，也可以看出一段落差，所以詹珞瑤的課程命名更符合受眾直覺，這段未來的 SEO 方面會更有優勢。

以上就是本週的信件內容，下方是常見問題，歡迎參考。另外，我開放抖內啦！有好多讀者說含金量太高，很想付費支持，我真心感激，但我沒有想把電子報轉成付費制，所以先開放小額打賞，歡迎隨喜抖內，非常感謝你 ❤️

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