Masterclass Onderhandelen donderdag 30 maart 9:30-17:00 uur
Onderhandelen is een optie als jij iets graag wil wat de ander heeft of kan bieden, terwijl jij iets terug kan geven waar de ander baat bij heeft. Je hebt elkaar nodig. Vervolgens hebben wij de neiging om, vaak uit angst teveel weg te geven, een positie in te nemen. De ander doet dat vervolgens ook. Daarna begint het proces waarin we elkaar ergens proberen te vinden, waarbij in bepaalde mate “de poot wordt stijf gehouden”. Veelal ervaren wij de ander als star, wat weer reactie oplevert en soms zelfs resulteert in het afbreken van de onderhandeling.
Een alternatieve methode is de win/win of Harvardmethode, een onderhandelingsmethode die is ontwikkeld op de Harvard universiteit. Uitgangspunt is dat je eerst met elkaar onderzoekt welke belangen er over en weer zijn en welke opties, daarmee vergroot je de koek, die daarna nog wel moet worden verdeeld.
De Masterclass wordt verzorgd door het ADR Instituut en is:
