Als je een verwachtingsvolle date hebt maar de dame, op wie je je pijlen hebt gericht,  gedraagt zich tijdens de kennismaking als een 'ijskoningin', dan zul je haar eerst moeten ontdooien en door haar pantser dringen.

Ze zal ontvankelijk moeten worden en jou hopelijk interessant gaan vinden?

Dat gaat niet lukken met rationele vragen stellen zoals "Wat doe je in het dagelijkse leven?", "Zie je graag kinderen?". Je blijft dan in het linker- rationele brein.(= status quo brein)

Verkopers worden ook zo wel eens het veld in gestuurd met het stellen van intelligente pijn - vragen maar de prospect zal zich steeds meer afsluiten (de kille rationele blik). 

Gevolg: twijfel, "ik ben nog niet klaar voor een nieuwe relatie", " het is te vroeg", "ik heb nog geen tijd gehad om uw voorstel te bespreken".

Hoe leg je dan contact met het veranderbrein waar wel beslissingen worden genomen? Zodat je niet alleen naar huis gaat. Jouw date wordt dan plots wel ontvankelijk.

meer uitleg: klik op afbeelding.



grts, Rene

PS: Ben je Sales Manager en leid je een team? Doe eens een gratis verkoopscan (14 JA/NEE vragen, 1 minuut van je tijd) op Durvendenken.be en verzamel alvast de eerste ideeën. (groene balk rechts op de homepage)

==> In deze scan wordt ook gepeild naar hoe makkelijk jouw team invloed weggeeft? Hier kun je direct implementeerbare actiepunten aan koppelen.

Differentiation Selling is Registered in US Patent and Trademark Office.
Differentiation Selling is Registered in The Benelux Office for Intellectual Property (BOIP)
Referenties van Klanten
 

Copyright © 2010-2022, René Knecht