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Newsletter du 02/02/2023
FoodHotelTech Paris
D-Edge
L'édito : les BedBanks ne sont pas morts !
Qui n'a pas prédit et surtout souhaité la disparition des BedBanks, ces grossistes qui achetaient à prix ultra serré avec des conditions de stock et de paiement d'un autre âge.

Le temps est passé et au fil des fusions et acquisitions, ils ont évolué, ils se sont technologisés, ils ont mis fin à certains comportements et ont travaillé leurs marchés naturels, ceux des revendeurs que sont les agences, les organisateurs de groupe et ont attaqué les marchés que les hôteliers ont laissé libres tel le voyage d'affaires.

Combien d'hôteliers se sentent offensés dès qu'on leur parle de BedBanks ? Ils apportent pourtant un premier niveau de remplissage qui, bien maîtrisé, permet d'optimiser sa profitabilité. A l'heure de la connectivité, maîtriser ces canaux est plus simple à activer mais aussi à désactiver jour par jour, chambre par chambre, niveau de prix par niveau de prix.

En matière de commercialisation hôtelière, diviser pour mieux régner n'a jamais été autant d'actualité...

#sortezcouvert 😊

G.D.
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