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我是喊涵 👋 歡迎來到每週三早上的知識工作者腦力激盪。上週發出【化輸入為輸出】週年計畫分析（下）之後，竟然收到瓦基本人的回饋，再次被寫作的力量震撼。以下是瓦基跟我分享的資訊，有些是我猜錯的地方，特別跟你勘誤一下：

2022 下半年的課程原價是 $2,500，截至年底賣了 4,000 位整

喊涵：課程銷售人數我猜對了！
年底的時候我想做兩件事：漲價、提供新內容。製課方——生鮮時書則是基於課程轉換率高，希望合作「再銷售」一波。所以我們就做了這個策略，預計加上 5 堂全新的內容，將「原價」調漲成 $2,999

喊涵：原來是先把原價從 $2,500 漲價到 $2,999，並在 3/7 前保有 $2,500 的入手機會，促動大家在期限內購買。我猜錯的地方是，課程原價不是 $2,999，所以這次操作就不是降價到 $2,500 促購
對「舊」學員來說，他們可以直接上課。也趁這波請舊學員口碑推薦，邀請身邊好友趁著 $2,500 的價格先入手（所謂的加值不加價）。有點像是用舊課程「重新募資」一次的概念

喊涵：非常喜歡用舊課程重新募資的概念，誰說課程只能募資一次呢！
目前剛講授完第三堂加值課程（還有兩堂），已經有學員留言：還是要說，加值的直播真的非常超值，我認為已經超過原本在 PPA 課程的價值了，根本可以算是另一門課程的精華

喊涵：還沒買的趕快上車XD

以上就是來自瓦基的回饋，如果未來的信件內容吸引到老師本人來補充資訊，我也會同步讓你知道，以便你收到最正確的資訊。

我們就進入本週的內容吧！這次被敲碗的主題，對我來說蠻困難的，它比較不像純知識變現，還帶有了粉絲向的意味。本週要寫的就是【從初心者到PRO｜熊仔的嘻哈音樂創作課】！

藝人開課就一定是粉絲向操作嗎？

會寫這堂課，也是因為讀者敲碗。他敲碗的原因是：「原本以為會賣得不好，但沒想到已經賣破千人了，想知道他成功的因素是什麼」

老實說，在寫這封信的當下，我也無法肯定這堂課的成功因素是什麼XD 主要還是因為我並非熊仔的粉絲，對於嘻哈圈也不熟，所以只能做大方向的資料搜集跟分析。

首先要釐清的就是，這到底是不是一堂粉絲向的課程。所謂的粉絲向，我認為是擁有大量粉絲的藝人或網紅，在開課時搭配簽名照、見面會等贈品設計，吸引粉絲購買。（這段分析感謝 SEO 白話文 Frank 老師給我靈感）

不過看完這堂課的銷售頁後，可以發現唯一跟粉絲向有關的設計是「見面會」但要課程人數衝到 3,500 才會解鎖舉辦，而且也是要抽參加者，不是滿 3,500 人後保障每人都能參加的。而且銷售頁的設計以溝通知識為主，課綱內容也很紮實，沒有看到嗅到什麼割粉絲韭菜的味道。

熊仔是一個以歌詞細膩度跟押韻技巧為名的饒舌歌手，他可以透過雙關把一個名詞番出不同層次，有興趣的話可以看試看單元。我實際去熊仔的 FB、YT 等社群觀察了一波，意外發現很多歌迷會在留言區拆解歌詞，如果有成功猜到背後的巧思，甚至得到熊仔本人的按讚，他們就會非常開心。

觀察到這個現象後，我一度假設，會不會這堂課還是粉絲向，但粉絲不想要贈品，而是想要拉近自己跟偶像的距離，希望了解更多背後的創作脈絡。但這個假設馬上某位粉絲打臉！

我在透鏡的 IG 發文徵求熊仔粉絲跟我訊息交流，有一位粉絲跟我分享：「如果是鍵盤饒舌的話，在社群做鍵盤分析就好了。看過課程介紹後，我覺得這堂課是認真在教創 & 作。對於真的有要創作的人可能是不錯的入門。」

而且這位粉絲本人也沒有買課，因為本來就沒有要創作的目標，所以學了之後也不會真的去創作。

這次對話讓我思考，就算是擁有大量粉絲的網紅或藝人開課，其實還是會回到「需求」。畢竟這是一堂課，不是拿來收藏的周邊商品，價格也要 $2,980，購買前的確會思考自己需不需要。

找到一堂課的市場天花板

既然思考到需求，就必須回到市場規模的推算了。近年如果看到某些課程賣得特別好，尤其是那些跌破眼鏡，原本以為會賣不動的主題，我都會回頭分析它的市場規模，看看台灣市場到底有多少人「可能」是這門課的消費者，他們「可能」會創造出多少產值。

所謂的市場規模，其實就是一堂課的天花板。舉例來說，如果台灣對於嘻哈音樂創作有興趣的人總共是 10 萬（這是我亂講的），那有機會購買熊仔課程的人，最大值就是 10 萬，課程購買人數的天花板就是 10 萬。

知道天花板，可以幫助講師跟知識創作者了解，自己開課後的銷售極限在哪，對於課程的業績做出合理的期待。舉例來說，如果一位創作者想開課，但他的課程主題在台灣的市場規模，大概只有 1 萬人有興趣，那就不該期待這堂課能夠賣超過 1 萬人，甚至賣到 5,000 都已經很了不起了（代表市占率 50%！）

當然不是算出市場規模後就沒事了，後續還要思考，該如何盡可能去觸及到市場中的消費者。也不是市場規模大就一定好，也要考量競爭者狀況。但如果你對於計算市場規模有興趣，我推薦可以認識一下費米推估。

我自己在看熊仔這堂課時比較懶惰，沒有真的用費米推估去做，但我借重了 AI 工具。我問 Bing 他認為台灣對於「歌詞創作」有興趣的人大概有多少，他給了以下答案。

雖然我覺得中間有些邏輯尚待驗證，但費米推估的精神，本來就是在一個數量級上的準確。我們至少可以知道，可能有 18 萬人對於寫歌詞有興趣，就算不是對嘻哈音樂特別有興趣，加上熊仔的藝人聲量，那這堂課能賣到千人以上，也是一件很合理、可達成的事。

可惡又寫太多了！本週的內容其實很值得討論，對我來說也是個嘗試。如果有任何不同的看法，都歡迎你回信跟我討論。

另外一個重要通知，本週我會開始整理電子報的訂閱名單，把超過 6 個月沒開信的訂閱者刪除。未來會固定每個月做一次整理，希望能留下真正喜歡，需要我寫的內容的讀者。

最後，希望你喜歡本週的信件內容，如果有任何想討論的，或是覺得有些段落我寫得太偏頗，都歡迎回信給予回饋，幫助我做得更好。也可以轉發給對這類主題有興趣的朋友，讓他加入腦力激盪的行列。

也建議把 contact@lens-content.com 加入聯絡人，以免信件誤闖進促銷信匣！如果想深入了解更多，歡迎參考下方 ICON 連結，有透鏡的 Instagram、部落格，還有我正在撰寫的新書《思維萃取》文稿內容搶先看 LINE 社群。

感謝你的閱讀，我們下週三早上 9:00 見！