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我是喊涵 👋 這幾天有颱風，天氣變得很奇怪，早上開車出門一下出大太陽，一下又下大雨，如果你住在北部或東部要小心安全呀！

老實說本週有點缺乏靈感XD 但我想到上週的信件使用了「高概念」來分析《謝哲青的記憶宮殿》，其中有提到一個成功要素：

這堂課市場規模大，因為提高記憶力、優化資訊處理，幾乎是人人都可以應用的主題。可能是在工作、生活中有明確痛點，或者是學了這堂課可以讓我成為理想中的自己，打中消費者的癢點。

市場規模與痛點、癢點，是我在分析線上課程主題時經常使用的概念，可以用來檢視選題是否具有市場潛力。不如本週的信件就來聊聊選題策略吧！

變現型線上課程的選題策略

擁有專業技能，但到底應該開什麼主題的線上課程呢？這是大多數開課者都會思考的議題，大家都想找到一個勝率最高、最能達成自己商業目標的主題。

其實開線上課程不一定都為了直接變現，也可能是為了導購後續更高價的服務，先用低價超值的課程建立信任感。這封信分享的選題技巧是以「直接開課變現」為主，如果你的開課目的是導購後續商品或服務，選題策略會不一樣喔！

我自己在選題時會關注 3 個面向：

市場規模
競品插旗
痛點、爽點、癢點

今天的信件會先聊前 2 個，下週我們再來好好聊痛點、爽點、癢點。

市場規模

在選題時，我第一個會看市場規模。市場規模的意思是，對於這個課程主題有興趣的潛在受眾有多少。一般來說，市場規模大的主題比較好推廣，但不代表市場規模小就一定死。

例如我自己的線上課程《講師的課程規劃神器－知識萃取工具包》瞄準的是有教學任務在身的受眾，包含職業講師、體制內外老師、知識型創作者、工作上需要教學的職場白領。

這群人的市場規模大約是 30 萬，這個數字是我跟 CJ Wang 老師合作時，他使用 GWI 工具幫我估算的。（此處也大力推薦 CJ 老師的公司 SoWork，透過數據的力量來打造品牌！）

30 萬的市場規模其實算小，至少比面向大眾的《記憶宮殿》小非常多。但營業額的公式是流量 X 轉換率 X 客單價，市場規模影響到的是流量的天花板，就算流量我做不高，只要轉換率跟客單價能拉高，一樣可以有不錯的營收。

綜上，市場規模是選題時要考量的重要因素，市場規模大的主題會比較好推廣，曝光量與流量的天花板比較高；但市場規模小也沒關係，只要把產品做好、紮實累積信任資產，可以拉高轉換率與客單價，做出不錯的營收成績。

競品插旗

選題時要顧及的第二個要素是競品，台灣線上課程市場已經是紅海競爭了，很多主題都已經有講師開課插旗。

之所以用「插旗」這個詞，是因為開課很像攻佔領地。當一個課程主題都還沒有人開課時，就是一片藍海，所有潛在受眾都沒有被轉換過。第一個開課的老師會擁有極大優勢，可以收割全部的受眾，當然前提是他的信任資產與課程產品力有做到位。

後續如果有第二位、第三位老師要開相同主題的課程，就有一部分受眾已經買了第一位老師的課程，不會想再買一樣的產品。所以競品研究與差異化定位十分重要，如果你想開的課程主題已經有老師插旗，請一定要做出差異化。

以 IG 相關課程舉例，Hahow 平台上有兩堂熱門的課程。

第一堂是志祺、Ariel、傑哥合開的《IG 全攻略：從零開始的 Instagram 經營學》，在 2019 年上架，是新手導向的 IG 基礎介紹。偏向心法思維，具體執行面帶得比較少。

第二堂是電商人妻推出的《電商人妻 IG 增粉攻略！三大領域經營術》，在 2021 年上架，瞄準已經經營 IG 一陣子但遇到瓶頸的人，以「增粉」為核心給予具體的帳號健檢方法、五種經營策略模型。

電商人妻開課時間晚了兩年，明顯是後進者，但在 IG 主題已被插旗的情況下，他透過差異化主題定位，不去跟志祺他們搶新手小白，而是瞄準已經起步但不知道如何增粉的經營者，在課程名稱上可以清楚看到兩堂課程的差異。

關於 Hahow 平台上的各種 IG 課程分析，可以參考 Dean 的文章，寫得很深入到位，除了以上我提到的兩門課以外，也多納入了 4Samantha 開的《IG 風格策展人：創造你的光影烏托邦》。

以上就是本週分享的 2 個線上課程選題策略，也再次提醒，這些策略是針對「變現型」的線上課程，而不是用來導購後續服務的體驗型課程喔！下週我會把最後一個選題策略：痛點、爽點、癢點寫完～

以上就是本週的內容，如果你有任何想法回饋，或是想敲碗看我分析某一堂課，都歡迎回信給我唷！

也建議把 contact@lens-content.com 加入聯絡人，以免信件誤闖進促銷信匣！如果想深入了解更多，歡迎參考下方 ICON 連結，有透鏡的 Instagram、部落格。原本還有我正在撰寫的新書《思維萃取》搶先看 LINE 群，但最近寫書暫緩，轉型成討論電子報內容，也歡迎你加入！

感謝你的閱讀，下週三 9:00 見！

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