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本週竟然有颱風(́இ◞౪◟இ‵) 在寫信的同時，窗外一直有強風呼嘯，希望你在的縣市都平平安安。寫完信後，又被各種臨時行程打亂節奏，拖到現在才排版完寄出，真的太抱歉了！

今天要來聊一堂很特別的課，學籽平台推出的《魏海敏・王安祈追京劇｜豐富生命感受的戲曲表演與創作》，之前還沒分析過學籽出品的課，好興奮啊！另外在信件的最後，我有附上一個小小的身份調查，想更了解讀者們的狀況，再請你幫忙填寫了🙏

幾週前我受邀到 PressPlay 分享經驗，現場有同仁向我提問，他很好奇這堂京劇課為何可以賣到 1,825 人，明明看起來很小眾。當下我有點難給予精準的回應，畢竟每次看一堂課的銷量分析，都要花至少 1~2 小時找網路資料跟數據。事後我自己還是對這堂課很好奇，索性就當作本週主題吧！

老師＝核心產品力，推好推滿

《魏海敏・王安祈追京劇｜豐富生命感受的戲曲表演與創作》直接把兩位老師的名字放在產品標題，而且是最開頭，代表這兩位一定是京劇界的大神級人物，否則也不會主打成這樣。

果不其然，經過查詢後，魏海敏老師是台灣京劇第一女伶，揚名海內外；王安祈老師是資深戲曲學者，獲獎無數。

其中更驚豔的是魏老師的社群力，在 Facebook 上擁有 8,436 個追蹤者，雖然追蹤數不高，但是互動率極高，以下是我透過 Fandpage karma 看到的數據：

可以看到，Engagement 參與度達 0.87%，參與度的計算方式為：互動總數（表情、留言、分享）÷ 粉絲數量，網路上找到的 2023 年最新資訊顯示，Facebook 粉專的平均參與度目前是 0.07%，魏老師的粉專參與度超出非常多，代表受眾池品質很好，黏著度高。

近一步篩選出與線上課程有關宣傳貼文，我蠻訝異只有兩篇，分別是：

上架當天宣傳文
上架兩週後分享試看帶

雖然只有兩篇，但互動總數都非常亮眼，上架文甚至累積了 2.3 萬按讚，607 則留言，1,763 次分享，這個成績真的不是砸錢就能做到的，代表無論是課程訴求、教學內容或影像質感，都有精準抓住受眾的心。

台灣有多少人對京劇感興趣？

除了從核心產品力，也就是老師本人來做分析以外，當然還是要看一下整體市場規模。我使用 ChatGPT 4 搭配 Plugins，蒐集到文化產業相關報告，其中文策院每年發佈的「台灣文化內容消費趨勢調查報告」很值得參考。

我有找到 2021 與 2022 年兩種版本，在分析時通常會使用年份最近的數據，但可惜 2022 年的報告中，在表演藝術的類別，並沒有再細分出地方戲曲（歌仔戲、京劇等），而是直接歸類成「傳統類」，所以最後還是採用 2021 年的數據。以下分享我的報告解讀脈絡：

步驟一：了解母群人口數

畢竟最後是要推出全台灣對京劇感興趣的人有多少，所以不能只知道比例而已。我在報告最開頭看到這段樣本敘述：

所以我到政府的未來人口推估系統查詢，2021 年台灣 15~69 歲的人口數的中推估數據大約是 1,800 萬左右。所以後續我就暴力用 1,800 萬作為母群，乘上報告中比例數字，得到對京劇有興趣的人有多少。

我統計沒有很好，如果這個方法有誤，或是有其他更讚的作法，也歡迎你回信跟我交流！

步驟二：了解表演藝術消費趨勢

接著，我跳到表演藝術的部分，看到有 67.7% 的民眾對於表演藝術是有興趣，且在所有樣本中，有 6.7% 的人對於地方戲曲（歌仔戲、京劇等）有興趣，這肯定是我要找的精準數字了。

如果暴力地用 1,800 萬人乘上 6.7%，可以得出台灣有 120 萬左右的人會對地方戲曲感興趣。

步驟三：深入評估付費意願

當然「感興趣」的人，跟「真的會買」的人還是有落差，所以如果可以進一步取得與支付意願有關的數據會更好。而這份報告最棒的是，它真的有做調查！所以馬上在下一頁看到付費率的數據。

雖然此處沒辦法直接看到地方戲曲的更細節分類，但至少可以參考「傳統類」大類別的比例。我使用了「感興趣者付費率」，將步驟二得到的 120 萬對地方戲曲感興趣的人口數，乘以 81.9%，得出大約有 98.7 萬人對地方戲曲有興趣且願意付費。

天吶好多數學，希望你還有看到這邊！所以基於以上推估，台灣應該會有 98.7 萬人是京劇線上課程的潛在受眾。雖然地方戲曲很廣，喜歡歌仔戲的，不一定會喜歡或為京劇付費，但至少這是網路上能找到的最接近數字了。

受眾規模，跟銷售成績吻合嗎？

以 98.7 萬的受眾規模來說，當然比大眾取向的課程小很多，例如職場技能、投資理財等等，而且根據報告顯示，平均演出票價的願付金額只在 $619，學籽的線上課程都走精緻高端，定價相對高，就算有募資優惠，還是要價 $3,580，所以潛在買課人數一定又會再更縮小。

不過說到潛在買課人數，這堂京劇課的 Landing Page 並不只是跟對京劇有興趣的民眾溝通，還有另一個訴求——給創作者的第一堂課，希望將兩位老師的表演、編劇、導演等經驗，賦能給表演藝術從業人員。

如果是對職涯與專業有幫助，從業人員的支付意願就高了，需求肯定比一般民眾強烈，所以要綜合考量這部分的影響。

而且以兩位老師的地位，用「生涯經驗集大成」的態度在推這堂課，也是很有號召力的，至少鐵粉一定會支持。從魏老師的上架貼文互動總數來看，直接從粉專流量池轉換的人數，可能佔了總學生數的 1/3 甚至更高。這個無數據佐證，隔空抓藥亂猜。

賣一次還是賣長尾？

講完這麼多優勢之後，最後來分享一個潛在風險。這堂課程看起來是轉換粉絲與表演藝術專業人員，但這兩群人轉完之後，還有機會拓展新客人嗎？

台灣對京劇感興趣的人不算多，受眾規模不大的情況下，有機會可以拓展新客人，讓線上課程持續有長尾銷售嗎？

這題的答案是透鏡小夥伴幫我找到的！不知道你有沒有經歷過無名小站的年代 🤣 幾年前曾流行使用 WayBack Machine 翻出朋友無名小站的黑歷史。

WayBack Machine 可以找出過往已消失在前台的網頁資料，除了拿來跟朋友互相傷害以外，可以用來找出幾個月前的課程網頁數據！

通常我在分析課程銷售時，都會很想知道追溯過去的募資價格變化，還有學生總數的成長變化。透過這個工具，我可以找到京劇課在今年 5/18 的報名人數是 1,824 人。這封信撰寫的時間是 7/26，經過了兩個月，目前的報名人數是 1,825 人，這兩個月只多了一位學生報名！

這個增長速度慢到嚇人，我回頭查找魏老師的社群，過了募資期間後都沒有在做線上課程的相關宣傳，FB 廣告檔案庫也沒有看到近期的廣告資訊，代表募資後應該是沒有在做推廣的。

不確定是因為沒有推廣而沒有新客？還是因為嘗試過後覺得拉新不易，才把預算都砍掉？但這些都只有營運團隊才知道了。

1 分鐘填問卷，幫助喊涵更了解讀者

最後的最後，感謝你喜歡我的電子報，雖然很常在社群上哀嚎，覺得寫作既快樂又痛苦，但我很珍惜每一位願意讀信的人。因為寫了電子報，我認識了更多讀者或創作者，也讓自己的商業敏銳度與分析能力更加提升。

如果你願意再多花 1 分鐘，告訴我你的身份背景，可以幫助我更了解是誰在讀我的信件，後續可以規劃出更讚的信件內容。非常感謝 🥰

點我填答

以上就是本週的信件內容，以下是常見問題，歡迎參考。

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感謝你的閱讀，下週三 9:00 見！（最晚也不會拖過中午寄信的嗚嗚）

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