喊涵觀點

我非常認同鋒哥對於講師的提點，比較平台服務與資源很重要的，但不能忽略自己的耕耘與努力。

以多數的個人開課者來說，平台有的資源肯定比較多，無論是資金、會員數，甚至是產業人脈，例如找得到記者幫忙寫新聞稿、邀請百萬 YouTuber 業配課程，很多行銷手法想花錢也無法執行，必須要有人幫忙牽線。

但如果要讓平台願意跟你合作，自己也必須有好的基底，否則平台憑什麼要提供這麼多資源呢？

這是很多開課者的盲點，在我的課後群組中，有不少學生對於平台資源非常執著，在籌備初期就發文詢問「該選哪個平台？」但是他們往往沒有先經營起自己的信任資產，也就是公域、私域流量池，甚至連課程定位都沒想好，就在想哪個平台可以幫我賣最多。

說一句不中聽的，根本在做白日夢，沒有腳踏實地把自己累積好，平台也不會覺得這些人是好的投資標的，根本不會合作。

累積信任資產與流量池的方法很多，像我跟鋒哥就是透過寫電子報，累積訂閱戶；其他開課者有些是經營 IG 自媒體、YouTube 頻道、LINE 私密群⋯⋯你也可以找到適合你的，開始打地基，其實不需要很久，大概 3 個月左右就能看到效果。

不過，我也不知道經營流量池的專家，如果你目前正卡不知道該如何開始，歡迎回信給我，可能未來的電子報再寫相關內容喔！

喊涵觀點

我覺得鋒哥超不躺平的！台灣有幾個創作者能夠日更電子報，而且每天的內容含金量都很高。回到跟上一題類似的觀點，如果你很積極想經營，但總覺得提不起勁，或許只是沒找到適合的經營方式。

如果要每天在粉專發文，我肯定會非常痛苦；但是每週寫一封長長的信，分享細緻、完整的思考脈絡，透過信件往來交流，雖然 old school 了一點，卻是我喜歡的方式，所以才能做得長久。

喊涵觀點

我非常感謝鋒哥願意揭露分潤的比例，在 2020 年的線上課程市場，各家平台還會公開自己的分潤比例，但現今真的競爭太激烈，為了要鞏固潛力老師，平台會視情況讓利，或者給予一筆簽約金等等。

因為有這些競爭策略，所以分潤也逐漸不公開，變成不同老師獨立洽談。在信裡看到分潤 3~5 成，也不要就抓 5 成，就像鋒哥說的，如果沒有開課經驗，先抓個 3 成比較合理。5 成或許是高流量網紅才能有的條件。

不過我想分享一些自架站的經驗，我就是那個自己負擔金流手續費、系統建置費、廣告費、投手服務費、素材製作費⋯⋯的自架站開課老師。

不得不說，如果我只有一個人，真的很難做到。每一筆訂單都會先被抽：

其他像是廣告費、投手服務費、素材製作費等等，一個月大概要花 4~5 萬。系統建置費是每年計算，這部分因為有其他的異業合作條件，所以我不方便公開數字，大家可以參考 Kaik Teachify 上的價目表。

另外最恐怖的，還不包含我員工的薪水，雖然員工主力貢獻在課程製作委製案件上，但每週還是需要撥 10% 的心力，維運我們自己的課程。更別談課程 2~3 年要做翻新，又需要另外抓一筆費用。

老實說算一算，自己做雖然拿比較多，但付出的也很多。但我仍然覺得值得，原因有三：

你也可以思考看看自己的狀況，你需要學生數據嗎？有了數據你會分析跟應用嗎？你的精準受眾是誰呢？是不是平台主力經營的對象？除了影片課以外，未來會做其他知識產品嗎？

想完之後，算一下成本，再來決定自己該怎麼做吧！如果想要有人幫你評估、給予建議，也可以找我做顧問諮詢，目前封測中，讀者有優惠價，可以回信索取方案。

喊涵觀點

鋒哥這次能再次找到有力的新課定位，最核心的原因是，他對於自己產品線中的每一堂課，要為誰解決問題、用什麼方式解決問題，想得非常透徹。

《人生理財必學的八堂課》的核心是一場多人顧問諮詢，互動是關鍵，所以不能直接錄播化。這個判斷至關重要，很多開課者在實體講同一套、直播講同一套，線上課程又錄了同一套，那當然產品相殺賣不出去。

另外，可以看到「訪談」又出現了，從上週的信件起，SAT 團隊做的焦點訪談給了鋒哥很多靈感。如果你正在規劃課程，但卻從來沒有跟潛在的學生互動過，很有可能最後學生不會 buy in。

訪談也對我的公司帶來很多幫助，甚至連最近的轉型，都是來自兩年前做的訪談研究。如果你也想學習如何透過訪談更加理解使用者，歡迎參考 Soking 的服務，當初就是他帶著我們團隊一步一步完成用戶研究。

喊涵觀點

針對課程差異化的部分，鋒哥分享得非常清楚，把內容與服務作出高度結合，我相信會是很大的賣點。

很多平台標榜老師會改作業，但最後都因為老師太忙，後續也無力批改。我覺得根本的原因來自，平台是以純影片內容來做定價，沒有考慮到改作業的價值。

多年來透過買影片送作業批改的方式教育消費者，讓消費者養成了「作業批改不用錢」的印象。而老師無法透過批改作業獲取合理報酬，最後當然就不願意繼續批改了。

鋒哥這次是直接在新課中綁定了服務，而且是以「諮詢」兩字溝通，跳脫消費者的既定印象——回答問題與改作業是老師應該送我的。雖然跟付費諮詢有服務深度上的差異，但至少學生會覺得買了一堂理財課，可以問到理財顧問很安心。

回到本題主軸，鋒哥自己很清楚新課與舊課的差異，也解釋得很好懂，不過行銷推廣方面，例如廣告素材、文案、KOL 聯名宣傳、課程介紹頁等等，是否能精準傳達出鋒哥的意思，就是另一個挑戰。

希望透過我的電子報，發揮一點點的影響力，讓更多需要的人知道《李柏鋒的財富人生養成課》是一堂獨一無二的線上課程。