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今天要聊的是一堂卡司堅強，長達 40 小時的大課。由 Hahow 跟 Motioner 二棲知學合開的《設計實戰全方位：私藏 20 位大師的設計思維》。

特別的是，這不是「一堂」線上課程，而是由 15 堂線上課程＋1 堂對談講座組合而成的。要價 2 萬，應該是台灣線上課程最高價格了。在 Landing Page 上可以看到 3 個價格波段：

另外還有一個特別之處，《設計實戰全方位》在 Hahow 與 Motiner 平台上同時銷售，截至撰稿當下，Hahow 累積銷售人數為 335 人，Motioner 累積銷售人數為 339 人。

依照先前 Hahow 與其他平台的合作模式，兩邊的銷售人數應該是獨立的，但這只是我的推測，如果有讀者知道平台內部相關資訊，也歡迎回信跟我分享！

那這堂大課累積的總營收有多少呢？如同上圖所示，這次募資是有價格波段的，目前是在最後的 $26,700 晚鳥期。當初在超早鳥期、早鳥期結束時，我沒有記錄到金額，所以現在只能用推算的。

我的假設有兩個：

越便宜的價格區段，會有越多人購買，所以人數是超早鳥＞早鳥＞晚鳥
晚鳥期才進行到一半，通常銷售暴增的時間會在最後截止日，所以能量尚未爆發

根據以上的假設，我隨意估算超早鳥、早鳥、晚鳥三時期的銷售比例為 5:4:1，且假設 Hahow 與 Motioner 兩平台的人數增長趨勢相同，不獨立估計。

兩平台目前銷售總數為 674 人，超早鳥、早鳥、晚鳥三時期的估計銷售人數如下：

超早鳥：337
早鳥：270
晚鳥：67

總銷售金額就會是 337Ｘ$23,700＋270Ｘ$25,200＋67Ｘ$26,700＝$16,579,800 大約 1,600 萬左右！（喊涵不負責任估計）

雙平台聯手募資，打造出 1,600 萬的課程，說不定晚鳥截止前還會再衝到 1,800 萬，這個成績乍聽之下非常好，但要做出 15+1 堂課，總時數長達 40 小時，直到 2025 年才會做完。這樣成本算一算，真的有賺嗎？

目前銷售成績，真的有獲利嗎？

站在出品方 Motiner 的角度來看，假設完全把 Hahow 當作通路與行銷資源提供者，製作成本全部由 Motioner 負擔。目前賣到 1,600 萬，Motioner 實際可拿到的金額估計是：

Motioner 自行銷售：744 萬
扣掉 5% 營業稅、2% 金流手續費
Hahow 通路銷售：520 萬
扣掉 5% 營業稅、Hahow 分潤假設為 30%
總計：1,264 萬

老師分潤

「老師」是線上課程重要的原物料，所以 1,264 萬第一個要扣掉的就是 20 位老師的分潤。

當然每位老師負責的內容比例不同，實際可拿到的分潤也不同，但我們如果以整體銷售金額 1,600 萬的 25% 去算，就會硬生生被老師拿走 400 萬。

我覺得這個數字完全合理，因為要分給 15 位老師。每位老師要負責的內容也不少，平均落在 2~2.5 小時左右，基本上跟一堂正規線上課程差不多。

而且還要配合宣傳期做推廣，每人拿個 26.6 萬左右的分潤真的不過分。畢竟這些設計大大自己開課，分潤也一定拿得到這個數字，甚是還超過。

當然這 400 萬還沒算進 5 位講座來賓的費用。在我個人經驗中，講座來賓不會拿分潤，而是以固定講師費計算，如果一位來賓抓 5 萬塊出席與授權費，總計也要 25 萬。所以光是講師的部分，就會有 425 萬的支出。

製作費

接下來就是製作費了，這次大課在視覺、動態、影片上真的質感很高，參考 Landing Page 上的資訊：

課程主視覺由方序中操刀
募資影片由 K4s、二棲、紋聲音樂共同製作
正式課程由得過金曲獎的林孝親操刀，標榜在台北頂尖錄音室錄製

你看到的是卡司堅強，我看到的是預算燃燒。雖然我不清楚這麼頂規的製作規格需要多少經費，但這些大神們共同出擊，光是主視覺跟募資影片就不可能低於 100 萬⋯⋯好想知道實際要多少。

另一方面，長達 40 小時的課程錄製、剪輯、講義製作、簡報製作等等，這部分應該也要個 500 萬以上吧。

我可以透露一下，今年執行《零售獲利學》三位老師共 13 小時的錄製，光是影像方面執行預算大概就要 130 萬以上，還不含內容設計跟平面設計。所以 40 小時比我更高規格的製作案，抓個 500 萬真的不過分。

所以在製作費部分，主視覺、募資影片、課程錄製可能總共就會花掉 600 多萬。當然這個價格都是估計的，以 Motioner 在設計圈的地位與人脈，或許都可以拿到友情相挺優惠價。

我說的優惠價並不是「有關係就能殺價」的意思，我相信每一位專業人士都很忌諱這種事。我想表達的是，這堂課的訴求是「第一堂，也是最後一堂線上設計課」，目的在幫助 Junior 設計師們解決工作路上的困難與痛苦，推動整體產業前進。

我相信也是因為這個願景與訴求，才能讓 20 位知名設計師願意聯合開課，並吸引到聶永真、K 大等知名人士背書推薦，所以協助操刀主視覺、募資影片與課程錄製的專業人士，可能也會願意以較優惠的經費支持這項計畫。

總結以上，Motioner 拿到的 1,264 萬中，扣掉老師分潤、製作費大概只剩 240 萬左右，剩下的這些錢還沒扣除：

行銷預算
課程設計人力費
專案 PM 人力費
Motioner 自家網站維護費用攤提
還有難以計算的溝通成本⋯⋯

所以真的有獲利嗎？我覺得以目前的狀況來說應該是沒有，或者是非常少。就算上述的製作費，有部分可以被 inhouse 人員分擔掉，但整體成本還是驚人的多。如果晚鳥最後截止前，可以衝到 1,800 萬或 2,000 萬，就還有機會小賺一點。

Hahow 或成最大贏家？

以上是從 Motioner 的視角出發，如果我們轉換一下，從扮演通路與行銷協力的 Hahow 立場來看，根本是賺爛了吧！

如果 20 位老師的分潤與製作費都是 Motioner 出資，Hahow 基本上出行銷協力的費用就好。如果以目前 800 萬左右的營業額，假設 Hahow 拿 30% 分潤，那毛利就是 240 萬。

雖然扣掉稅、人力成本、行銷預算、金流手續費與網站維護攤提費用後，剩下的也沒有很多，但對於一家持續融資，應該是以上市為目標的公司來說，把營業額衝高也是很有幫助的。（再消毒一下，我離開 Hahow 很久了，以上市為目標僅是商業合理推斷而已）

光是這一檔就可以為全年度營業額灌進 800 到 1,000 萬，要花的力氣又少，何樂而不為？如果 Hahow 在這次大課的立場真的如我所說，那就離貫徹「通路定位」更近了，我會很期待後續的發展！

回歸產品力本質，線上課程是比氣長

我們把視角拉回 Motioner，這堂課真的沒機會獲利了嗎？我不這麼認為。

參考 Landing Page 上的資訊，後續 15 堂課上架時還會獨立募資，或許那時候可以再吸引到只想單買課程的學生。

而且線上課程除了募資期以外，長尾銷售也是重要的戰場，當製作經費都燃燒完畢，課程陸續推上架後，就會迎來邊際銷售成本極低的長尾期。

如果課程內容夠好、夠雋永，真的做到「第一堂，也是最後一堂線上設計課」這個產品訴求，每年出社會的設計師人數也不少，長尾期還有得賣呢！

分享一個使用者真實回饋，我的親妹妹是出社會快 3 年的 Junior 設計師，職涯有點坎坷，前幾份工作會被老闆當成設計＋行政，直到最近一份工作才能專心做設計。我詢問他是否對《設計實戰全方位》有興趣，得到以下資訊：

正面

想買，主動說出「因為是二棲」，出品單位品牌力極強
很多在工作上重要的知識，學校只有簡單帶過，但這堂課會教
身邊很多朋友想上這堂課

負面

目前還沒下手，理由是剛入行薪水太低，要花 2/3 月薪買課太痛
原本不知道有 12 期零利率，但就算知道有 12 期，還是不想被綁分期一年
如果之後可以挑選自己最需要的 2~3 堂，會更想買

原始對話紀錄如下（觀看順序左右）有興趣的人可以參考，我是用「游擊訪談」的方式做調查，快速取得回饋。

課程名稱與搜尋行為

另外我還有發現一件小事，我在寫電子報前，習慣先把相關資料開起來。我今天要叫出《設計實戰全方位》這堂課的網頁時，直接在 Google 打關鍵字搜尋，但我輸入的關鍵字是「設計全方位」，不是「設計實戰全方位」。

結果搜尋結果前二名是姐妹作《動態設計全方位》，反而是廣告版位上才有《設計實戰全方位》。

我猜當初取課名時，想要營造出系列感，所以都採用「全方位」這個字。但這對搜尋真的蠻不利的，或許有消費者跟我一樣，只記得「設計全方位」這五個字，所以搜尋之後反而會疑惑，怎麼出現的不是自己要的網頁。

當然 Hahow 方面有使用關鍵字廣告來補救，但可能標題還需要優化。光看「實戰全方位」這五個字，還是不知道是在講哪一堂。雖然標題後面還是有出現「設計思維」，但還是不夠清楚，大家應該都會先看標題最前面。

不過我因為好奇所以多搜尋了「設計實戰」這組關鍵字，《設計實戰全方位》就有順利出現在搜尋結果第一名了。或許可能是關鍵字完全比對，且出現在標題最前面的緣故。

回到課程取名，把「設計實戰」放在名稱最開頭還是有其道理的。我透過 Google Trends 比較了過去 90 天，以下三組關鍵字的搜尋量。

設計全方位
設計實戰全方位
設計實戰

發現前兩者資料不足無法顯示，只有「設計實戰」有搜尋量。

所以在取名時，把有搜尋量的字詞放在最開頭且完全比對，是一個很正確的策略。當然我不是 SEO 專業，如果你有其他看法，很歡迎回信分享觀點！

信件最後再無情置入《零售獲利學》，使用我的優惠碼 BTBDLENS 可以現折 $500。今天是超早鳥 52 折加贈課程大地圖的最後一天。

如果你不是零售業者、電商人或行銷人，沒有相關學習需求，也希望你可以幫我推廣或轉寄給身邊有需要的朋友。非常感謝你！

以上就是本週的信件內容，以下是常見問題，歡迎參考。

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