---

Met het voorgaande in het hoofd maken we gelijk maar even een bruggetje naar het vorige eZine. Daarin hebben we het gehad over vragen stellen. In het proces van zoeken naar werk of zoeken naar opdrachten begint het namelijk ook hiermee: door de juiste vragen te stellen bepaal je al gelijk je richting.

De allerbelangrijkste vraag die jezelf in dit kader kunt stellen is: Waar wil je je op richten in een andere baan of in een bedrijf en waarom? Wat zoek je in een baan of waarin wil jij je als zzp'er zichtbaar maken?
Bij beide gaat het er om dat je omgeving weet waarvoor ze jou moet benaderen en waarom. Als je hiervan zelf geen scherp beeld voor ogen hebt, wordt het lastig voor jouw omgeving om je te helpen. Stel je voor: iemand vraagt aan jou wat voor werk je zoekt? Je antwoordt: ‘het maakt niet zo veel uit, als het maar een leuke baan is waar ik met mensen kan werken.’ Wat jij zoekt is dan niet erg helder. Als je als coach zo’n vraag krijgt en je antwoordt dat je coach bent en mensen begeleidt, dan is het maar de vraag of de ander daar een beeld bij heeft. Wij hebben zelf deze beginnersfout gemaakt toen wij ons bedrijf startten. We waren zeer vervuld van waar we inhoudelijk mee bezig waren en wilden hier dolgraag over vertellen. Of dat ook aansloot bij anderen vroegen we ons niet af.

Als je het bovenstaande herkent, stel jezelf dan als eerste de volgende vraag: wat wil ik en waar doe ik dat voor?
Stel je eens voor dat je de mogelijkheid krijgt om je eigen museum te bouwen en het museum gaat over jouw leven. Aan het einde van je leven lopen jouw bezoekers en jij door jouw museum heen. Hoe zou je dan willen dat dit museum is ingericht? Wat wil je jezelf en je bezoekers laten zien? Waar is de aandacht naar toegegaan in jouw leven?
Als je bijvoorbeeld 80% van je tijd hebt besteed aan een baan die je niet leuk vond, gaat het museum voor 80% over het feit dat je ongelukkig bent geweest in je werk. Als je dol was op de natuur of graag tijd doorbracht met vrienden en je besteedde daar 2% van je tijd aan zien mensen ook dat terug in het museum.




Neem heel even de tijd om deze vraag tot je te laten doordringen. Probeer vervolgens eens je eigen museum voor je te zien. Hoe ziet dit er uit? Wat wil je daar in zien? Wat wil je hebben bereikt?
.......

Als je op deze vragen een helder antwoord kunt geven, kun je de volgende vraag beantwoorden: welke oplossing kom je brengen? Als jij een baan zoekt,  welke oplossing heb jij voor jouw nieuwe werkgever? En welke oplossing kom jij als zzp'er brengen aan die nieuwe klant? Waar zit die klant op te wachten? Let op! Hier niet bedenken wat jij denk wat goed is voor die klant!
Een oplossing is niet de inhoud van je verhaal. Het gaat echt om welke probleem ga jij voor die werkgever of klant oplossen?
Als je dit voor jezelf helder hebt uitgewerkt en goede bekenden van je snappen ook wat je bedoelt, dan zit je goed. 
.........

De derde vraag is: welke waarde kun jij bieden? Oftewel welke kwaliteiten heb je in huis voor de werkgever om invulling te geven aan de oplossing? En welke toegevoegde waarde kom je als je zzp'er brengen en wat is het resultaat voor de opdrachtgever?
.........

Na deze drie vragen blijft er nog één over: voor wie/welke bedrijven kun je dit het beste doen? Kort samengevat: hoe ziet jouw eigen arbeidsmarkt eruit en wie zijn jouw klanten en wie is je doelgroep voor jou als zzp’er?

Misschien zijn dit lastige vragen voor je om te beantwoorden? En wellicht sla je ze daarom liever over? Het gevolg is dan dat je geen duidelijke focus hebt waar jij je op wilt richten. Dit kan het vinden van een baan bemoeilijken. En als zzp'er kun je merken dat je inspanningen om die opdrachten te krijgen die je graag wilt hebben niet effectief zijn. 

Ons advies: begin bij het begin. Zorg voor een duidelijke focus. Op basis hiervan kun je doelen stellen en een plan de campagne maken.

Wat kan meespelen en een belemmerende factor kan zijn in het niet realiseren van je doelen is de volgende overtuiging: ‘ik ben geen verkoper, dit is niets voor mij.’ Of:  ‘ik kan mezelf niet goed verkopen.’ Deze gedachten kunnen je ervan weerhouden om actie(s) te ondernemen. Dat is jammer, want bij het zoeken naar een nieuwe baan of het runnen van je bedrijf gaat het niet om iets verkopen. Het gaat erom dat je laat zien wie je bent en wat je te bieden hebt. Waar geloof jij in? Dat is iets anders dan verkopen. Als je de verkoopgedachte kunt ombuigen naar de houding ‘dit ben ik’ kan dit jou helpen om wel het gesprek aan te gaan.

Om jezelf zichtbaar te maken moet je dus in actie komen. Want….. niemand zit op jou te wachten! Letterlijk klopt dat als een bus. Het is belangrijk dat jij op pad gaat en de wereld opzoekt. Laat weten dat je er bent en dat je iets te bieden hebt waar anderen iets aan kunnen hebben. Je doel is dat uiteindelijk een werkgever of klant jou belt omdat ze je nodig hebben. Omdat ze weten dat jij iets hebt wat hen kan helpen.  

Arko van Berkel, een succesvolle ondernemer, geeft in dit korte filmpje aan hoe belangrijk het is om een heldere motivatie en doel te hebben voor je bedrijf. Volgens ons geldt dit ook wanneer je een baan zoekt. In plaats van ondernemer kun je dus ook het woord werknemer denken.

Klik op de foto voor het filmpje



Heb je vragen of wil je meer weten schroom niet en bel gerust met ons.